9、热销
说到销售,首先当然是香江本埠市场,这是刘志成的基本盘,也是必须快速占领的地方,打响娃娃机第一枪的地方。
刘志成准备在香江本埠进行厂家直销,赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨,立马召开工厂管理层会议。
会议议题只有一个:销售。
刘志成保持了一如既往的开会风格,直接开问道:“霍生、李生,娃娃机生产成本大概有多少钱?”
霍海清已经早有准备,答道:“刘生,经过我与采购、生产核算过,一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
这个成本价,刘志成还是可以接受的,毕竟,很多电子元件需要向外埠采购。
当然,刘志成是不可能满足的,说道:“李经理,继续和供应商谈,让他们尽量降低供货价格,而且,每一个配件,必须得两家以上供应商。”
“好的,刘生。”李子财回答的干净利落,他也知道,刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的,就是防止供应商出现意外断供。
“好,既然已经知道了生产成本,接下来就是销售定价,你们都说说多少合适?”
这个时候负责销售的王兴发最有发言权,立马说道:“刘生,经过我前期的市场调研,建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
刘志成突然发现,这些人比自己还狠。但也正常,有先发优势不赚一笔,对不起“资本家”三個字。
“你说的这个是批发价,还是我们在香江的直销价?影不影响我们的销售?”
“雷生,这个是在香江直销价,代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售,肯定不会,因为采购我们产品的肯定是商家,只要能够给他们带来利益,没有商人会拒绝。”
“好,价格先就这么定。如果有问题,我们以后随时沟通。”
刘志成知道,前期购买我们设备的,肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候,有些杂货铺老板肯定也有买的。
刘志成接着又点名负责销售的王兴发,问道:“价格定下来了,就是推广工作,都做了哪些方案,王经理你来说说?”
“我们在香江计划的是在报纸上打广告,东南亚方面计划招开经销商大会,其它市场准备派出业务人员出差,寻找代理商。”王兴发说。
刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意,但毕竟,他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
“很好,北美丽以及棒子RB马上派出业务团队,了解市场,做出销售方案。”
“但这些还不够,香江不是自由港吗?不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗?我们应该主动上门推销。毕竟,如果我们冒然去开拓外埠市场,肯定会受到排挤,因为这涉及到利益。”
刘志成又看了看大家一眼道:“至于香江,我们必须要先造市,必须得有一定的轰动效果。”
“我建议在香江的每个戏院摆放两台,我们先安排人员去排队玩,这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机,也可以给人看到一种火爆的场面,最安排购买报纸新闻版面配合造市,这样市民就有了话题性。”
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刘志成准备在香江本埠进行厂家直销,赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨,立马召开工厂管理层会议。
会议议题只有一个:销售。
刘志成保持了一如既往的开会风格,直接开问道:“霍生、李生,娃娃机生产成本大概有多少钱?”
霍海清已经早有准备,答道:“刘生,经过我与采购、生产核算过,一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
这个成本价,刘志成还是可以接受的,毕竟,很多电子元件需要向外埠采购。
当然,刘志成是不可能满足的,说道:“李经理,继续和供应商谈,让他们尽量降低供货价格,而且,每一个配件,必须得两家以上供应商。”
“好的,刘生。”李子财回答的干净利落,他也知道,刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的,就是防止供应商出现意外断供。
“好,既然已经知道了生产成本,接下来就是销售定价,你们都说说多少合适?”
这个时候负责销售的王兴发最有发言权,立马说道:“刘生,经过我前期的市场调研,建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
刘志成突然发现,这些人比自己还狠。但也正常,有先发优势不赚一笔,对不起“资本家”三個字。
“你说的这个是批发价,还是我们在香江的直销价?影不影响我们的销售?”
“雷生,这个是在香江直销价,代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售,肯定不会,因为采购我们产品的肯定是商家,只要能够给他们带来利益,没有商人会拒绝。”
“好,价格先就这么定。如果有问题,我们以后随时沟通。”
刘志成知道,前期购买我们设备的,肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候,有些杂货铺老板肯定也有买的。
刘志成接着又点名负责销售的王兴发,问道:“价格定下来了,就是推广工作,都做了哪些方案,王经理你来说说?”
“我们在香江计划的是在报纸上打广告,东南亚方面计划招开经销商大会,其它市场准备派出业务人员出差,寻找代理商。”王兴发说。
刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意,但毕竟,他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
“很好,北美丽以及棒子RB马上派出业务团队,了解市场,做出销售方案。”
“但这些还不够,香江不是自由港吗?不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗?我们应该主动上门推销。毕竟,如果我们冒然去开拓外埠市场,肯定会受到排挤,因为这涉及到利益。”
刘志成又看了看大家一眼道:“至于香江,我们必须要先造市,必须得有一定的轰动效果。”
“我建议在香江的每个戏院摆放两台,我们先安排人员去排队玩,这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机,也可以给人看到一种火爆的场面,最安排购买报纸新闻版面配合造市,这样市民就有了话题性。”
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