10、热销(二)
这样集中召开经销商大会,其实是有弊端的,贸易商们很容易在进货价格上串通一气,但刘志成确看到了他们的好处。
就像拍卖会一样,只需要一个经销商带头进货,其它人就会跟进,生怕自己落后于人。
具体谈判由负责销售的王兴发洽谈,刘志成就在一旁掌控大局。
在出厂价格上,他们开始和王兴发讨价还价。
当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后,各贸易代理商已经议论了起来。
“王生,三千三百港币一台实在太贵了,我会挣不到钱,甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一个提出异议。
王兴发有过和他们多次打交道的经历,对他们都认识。
“李老板不要骗我,虽说我没有做过销售代理,但知道你们都是鬼精鬼精的,你们拿到货后,肯定会翻倍加价销售,会赚大发去。”
“王生,主要是我们怕销售定价太高的话,商家也不敢多买啊,给销售市场带来冷淡,这样对于你们也不利。”
“各位老板,你们今天也看到,我们工厂生产的娃娃机,玩家们的火爆场面,你们还会担心销售吗?你们只在乎赚多少罢了。其实,不管你赚多少,都是你们应赚的,我们只赚我们这一份。”
双方对于价格方面,讨论了差不多一个多钟,还是没有达成一致价格。其实,出厂价格是双方博弈的一个过程。
刘志成看火候差不多了,本来价格方面就预留了还价空间,是时候做出价格上的让步了。
刘志成立马给王兴发做出指示,王兴发立刻心领神会,又大声对众经营商,说道:
“价格方面,我们可以做出一定的让步。可以买十送一,不过你们要预订购一千台起步。”
“王生,我对价格方面已经没有意见,但预订数量太大,最多先五百台试试水,如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。
“不行,五百台太少了,我们给你们经销区域,差不多都是一個地区,我就不信你们会比香江销售还差,肯定只会卖的更多。”
听到王兴发的这个表态,下面的代理商们又开始议论纷纷。
最后又差不多讨论了个把小时,南亚的代理商们提出:不需要搞什么赠送活动,干脆以每台三千港币,最少每人订购八百台机器。
刘志成还是希望搞赠送活动,表面上看价格上差不多,但实际上放大了销量。达成了价格共识后,代理商老板们纷纷报上预定数量。
刚才最先发言的李老板就比较有魄力,一次就订购了一千五百台,肯定是一个有实力的代理商,也会在这一波红利中赚个盆满钵满。
这次经销商大会是一场胜利的大会,桔子工厂成功收到超过五千台订单。
但麻烦也来了,刘志成这边突然发现,自己工厂产能严重不足,这几千台订单加上香江本埠的订单,桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。
南亚市场那么大,肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾、RB、棒子国以及欧美这些大市场等待自己去开发。
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就像拍卖会一样,只需要一个经销商带头进货,其它人就会跟进,生怕自己落后于人。
具体谈判由负责销售的王兴发洽谈,刘志成就在一旁掌控大局。
在出厂价格上,他们开始和王兴发讨价还价。
当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后,各贸易代理商已经议论了起来。
“王生,三千三百港币一台实在太贵了,我会挣不到钱,甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一个提出异议。
王兴发有过和他们多次打交道的经历,对他们都认识。
“李老板不要骗我,虽说我没有做过销售代理,但知道你们都是鬼精鬼精的,你们拿到货后,肯定会翻倍加价销售,会赚大发去。”
“王生,主要是我们怕销售定价太高的话,商家也不敢多买啊,给销售市场带来冷淡,这样对于你们也不利。”
“各位老板,你们今天也看到,我们工厂生产的娃娃机,玩家们的火爆场面,你们还会担心销售吗?你们只在乎赚多少罢了。其实,不管你赚多少,都是你们应赚的,我们只赚我们这一份。”
双方对于价格方面,讨论了差不多一个多钟,还是没有达成一致价格。其实,出厂价格是双方博弈的一个过程。
刘志成看火候差不多了,本来价格方面就预留了还价空间,是时候做出价格上的让步了。
刘志成立马给王兴发做出指示,王兴发立刻心领神会,又大声对众经营商,说道:
“价格方面,我们可以做出一定的让步。可以买十送一,不过你们要预订购一千台起步。”
“王生,我对价格方面已经没有意见,但预订数量太大,最多先五百台试试水,如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。
“不行,五百台太少了,我们给你们经销区域,差不多都是一個地区,我就不信你们会比香江销售还差,肯定只会卖的更多。”
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最后又差不多讨论了个把小时,南亚的代理商们提出:不需要搞什么赠送活动,干脆以每台三千港币,最少每人订购八百台机器。
刘志成还是希望搞赠送活动,表面上看价格上差不多,但实际上放大了销量。达成了价格共识后,代理商老板们纷纷报上预定数量。
刚才最先发言的李老板就比较有魄力,一次就订购了一千五百台,肯定是一个有实力的代理商,也会在这一波红利中赚个盆满钵满。
这次经销商大会是一场胜利的大会,桔子工厂成功收到超过五千台订单。
但麻烦也来了,刘志成这边突然发现,自己工厂产能严重不足,这几千台订单加上香江本埠的订单,桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。
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