第971章 大预言家
蓝鲸集团与菲力集团在60%的商品销售领域采用的都是相同的模式。
与所有的传统模式一样,都是生产厂家——代理商——渠道商——商超店铺,然后最终流通到终端消费者手里。
比如一个商品在生产出来的时候成本50元,厂家想盈利20元,商品的出厂价格就是70元,代理商要赚取20元利润,那么商品的价格就来到了90元。
随后,渠道商要赚取一部分,各个商超店铺的老板要赚取一部分,加上过程中的运输,损耗,税收等多项成本,一个原来成本只有50元的商品,或许在面对老百姓的时候,价格就来到了200元左右。
尽管如此,市场若是想要真正的流通,商品如果想要在全国各地的市场运转起来,就必须要这么做。
因为华夏的市场太大了,依托于一个生产厂家便把商品卖到全国各地去,这显然是不现实的。
于是大量的商贸公司争先恐后的做一件事,那就是充当了这个模式的中间部分。
掐头去尾,只做中间商。
掐头,掐的是生产厂家的头,不投资建厂,不生产自己的品牌,只做代理。如此一来轻装上阵,没有资金风险和压力。去尾,去的是终端消费者的尾。他们并不会挨家挨户的把这些商品卖到老百姓手里,而是通过建立渠道的方式,跟城市中的商铺们进行合作。
一旦掌握了渠道,那么便有了跟品牌方谈判的资本。
也就是说一个品牌只要想卖好自己的产品,那么就必须要维护好自己的代理商和渠道商。
因为这是一个由代理商掌握话语权的时代。
所有的商品都是如此,大到汽车轮船,小到一包瓜子和一瓶矿泉水,无一例外。
菲力集团就是因为抓住了这个命脉,于是这一刀砍的快准狠,直接把蓝鲸集团的渠道商们挖走,并且去卖菲力集团的产品。
加上不断的价格打压,如此一来,等待蓝鲸的就是慢性自杀。
渠道商们是高傲的。
他们并不会念及与蓝鲸多年合作的情分。
所以当他们去蓝鲸总部解约的时候,并没有顾忌江洋的面子。
甚至一点都不客气的说出了他们自己的想法。
“我们是生意人,蓝鲸的产品确实不好卖,所以我们打算去跟菲力集团合作。”
也有很多人念及旧情,又或者是忌惮江洋,说的比较委婉一些。
“渠道的生意越来越难做了,我们也尽力了,发现确实赚不到钱,所以……”
对于这些前来跟蓝鲸解除合作的渠道商们,江洋全部痛快的签了字。
只要他们愿意支付一定的违约金,江老板是乐呵呵的同意了,没有一丁点的不悦。
这让渠道商们感觉有些意外。
起初白承恩是慌张的。
但江洋是这么安慰的:“这几年来,渠道商倒戈阵营的事情已经不是稀有的事了,从最早的唐人冷饮厂一直到现在,没有十次也有八次了,这足够说明一个问题。”
“那就是我们一天找不到可以代替渠道商的办法,蓝鲸的日子就一天安稳不下去。”
“以前的魏家,华洲的肖云城和可可公司,现在的菲力集团。以后或许还会有别人去打这些渠道商的主意。”
江洋看着白承恩道:“蓝鲸的商品能否在市场上流通的主动权掌握在这些渠道商的手里,始终不是长久之计,更是蓝鲸的一个致命伤。”
“我虽然决定不了这些渠道商跟谁合作,但是我可以决定是否消灭他们。”
当江洋说出这些话的时候,白承恩脸上的表情精彩极了。
正如江洋所说,他真的要消灭他们了。
蓝鲸购物网的出现,让这些渠道商存在的意义开始变的可有可无,甚至成为了“新时代”的累赘。
生产厂家的商品跟老百姓来了一次直通车,双方直接面对面,让无数个中间环节直接去活泥巴了。
消费者图的是个便捷,性价比和物美价廉,生产厂家和品牌方图的是个销量。
而蓝鲸集团更是大砍一刀,让整个公司上上下下来了个大变样。
全国14个超级工厂成了多功能的产业园区和大型仓库基地,只负责设计和生产。8000多家连锁超市成了线下产品体验服务中心,不再去以销售商品为目的。蓝鲸控股旗下的孵化中心开始大量孵化亲民品牌,各种五花八门的国产品牌孕育而生,迅速填充蓝鲸购物网的页面产品资料库,让这家网站的商品不是一般的丰满。
除此之外,随着蓝鲸云端,蓝鲸支付,蓝鲸通讯为主的三个板块迅速崛起,一个全新的时代来临了。
就正如蓝鲸孵化中心最早创办时,江洋以MR江的身份去全国各地巡回演讲时说的那样。
当今之社会,商业时代正在从1.0时代逐渐朝着商业2.0时代前进。
商品的流通将不再是通过如此繁琐的程序,如此多的剥削环节才能流通到老百姓手里,而是直接和厂家面对面。
完成这一切的工序,仅仅是依托于一个关键词。
那就是互联网。
蓝鲸集团做到了,而创始人江洋先生,霎时间成为了商圈里的“大预言家”。
因为当下正在发生的事情,跟他当初猜测的竟一模一样,甚至有人翻出了当年的视频,反复推敲他当时说过的话。
他演讲的商业1.0时代,商业2.0时代,以及商业3.0时代。
细听之下更是让人头皮发麻。
有人说他是商业鬼才。
有人猜测这家伙是外星人。
也有人猜测,这个江老板或许就是来自未来。
众说纷纭,但大局已定。
互联网购物的出现如同洪流一般,迅速的在华夏大地上崛起。
而蓝鲸推出的“耀斑”系列手机再次发布劲爆消息。
手机也能购物了。
全触摸大屏的智能手机,自带蓝鲸购物网软件,且这款手机上还安装了一款可以使用流量代替话费的“畅聊”软件。
这款以蓝色的小鲸鱼为LOGO的通讯软件不仅可以发送“短信”,而且还可以拨打语音通话以及视频通话,而“耀斑”手机从上年就开始研发的前置高清摄像头,在这一刻彻底派上了用场。
更劲爆的是,这款手机里还安装了一个名字叫做“蓝鲸支付”的软件,它可以把银行卡里的钱存进这款软件里进行支付,并且可以获得比银行还要高的利息,根据存款的金额获得蓝鲸积分,而蓝鲸积分又可以用于网络购物。
紧密的互动,全部与这款“耀斑手机”绑定在了一起。
耀斑手机的广告词更是嚣张,让所有人大跌眼镜,其广告词只有八个大字。
一机在手,天下我有。
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比如一个商品在生产出来的时候成本50元,厂家想盈利20元,商品的出厂价格就是70元,代理商要赚取20元利润,那么商品的价格就来到了90元。
随后,渠道商要赚取一部分,各个商超店铺的老板要赚取一部分,加上过程中的运输,损耗,税收等多项成本,一个原来成本只有50元的商品,或许在面对老百姓的时候,价格就来到了200元左右。
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