第239章 一盘大棋
会议开了两个多小时。
会议结束后,江洋把徐志高和刘芳两个高层留下,嘱咐了一些细节方面的事情后,二人便马不停蹄的连夜出差去了。
为了方便他们,江洋把宾利阿纳奇交给了徐志高,又让李燕给他准备了些现金,毕竟要出门谈生意了,有个豪车傍身,也能充一充门面。
“江哥,这是要在每一个县里都弄个厂房吗?”
走廊里,江洋站在那抽烟,周浩凑上来轻声问道。
“不一定。”江洋微微摇头道:“在市场覆盖率满足的情况下,就没必要在区域内开设第二个厂房。我们这么做,是为了把华洲市的覆盖率做满,把市场彻底做透。”
周浩若有所思,道:“这么建厂房的话,可得花不少钱啊。”
江洋笑道:“花钱可不行,我是让他俩出去找钱的。”
……
关于如何在全国各地复制唐人公司,江洋做了非常详细的计划。
1998年,下岗职工达到了一个非常恐怖的数字,解决这些人的就业成了各地政府相当头痛的问题。江洋就着这个问题,让徐志高去跟各地政府要地要厂房。
说是要厂房,其实不如说是双向合作。
唐人冷饮厂负责安置下岗职工,规规矩矩的向当地政府纳税,并且会把利润产出比的百分之十用于当地的慈善工作,说白了,这就是一种变相分红。
与此同时,刘芳则带着销售部的人开始展开产品的销售合作。
比起传统的销售,这种销售就有意思的多了,没有规规矩矩的推销产品,也没有四处求经销商合作,而是流窜于各个城市的大型宾馆酒店,召开营销合作会议。
这一年,会议营销还是个稀罕事。
会议室,会议流程,从接待到后期的谈判,怎么奢侈怎么来,怎么豪华怎么来。
提前准备好的销售数据,包装精美的产品,以及未来前景的巨大蓝图,让前来参加会议的经销商们一愣一愣的。
众人惊讶于这个女人不仅长相出众,嘴巴也是出奇的能说。
明明就是卖个白酒饮料而已,听起来仿佛一次g命性的伟大工作。
无论是代理商还是经销商,只要在建厂初期签订合作协议或代理协议,那么将会获得比其他代理商更低的价格。
代理合同的内容有了更新,首批进货量设置了门槛,例如县级代理首批进货不得低于20万元,区级代理首批进货不得低于8万元,乡镇、街道级不得低于3万元等。
徐志高那里进行的还算顺利,各地政府无非是提供些废弃的厂房而已,还能解决下岗职工的就业问题,还能有百分之十的分红,这是百里无一害的事情,便一口答应了下来。
刘芳那边的进展倒是中规中矩,刚开始的时候这些老板们和代理商们有些不太相信,厂房都还没建起来就先签代理合同,纷纷表示想观望观望,现在太早了。刘芳则表示就是因为现在没建厂,所以才能给出如此低的价格。若是等厂房真的建起来了,以唐人气泡饮料和岚酒在华洲市区的受欢迎程度,根本没有你们的份了。
有些代理商听后觉得有道理,便开始尝试性的签了些小的代理合同,但都是些区级和乡镇级的区域代理,首批货款和保证金加在一起也不过几万元而已。
好在刘芳比较勤快,营销会议召开的很频繁,一座城市召开以后马上去下一座城市,算下来倒是也有不少的收获。
短短三天时间,全华洲市区十三个县,徐志高和刘芳带领着市场部已经几乎趟了一遍。
唐人公司的动静闹的很大,整个华洲区域下面的县级城市,上到政府单位,下到做生意的商人和平民百姓几乎全都知道,唐人公司要来建厂房了。
这种建厂不是单纯的建,而是为了解决下岗职工的就业,提高当地的GDP来的,说白了,人家是带着社会责任来了。
“目前有七个县份愿意给我们提供厂房,都是些改革后遗留下的老厂,地址比较偏,里面的环境也比较简陋,这些地方我都去看了,放下两条生产线问题不大。”
电话那头传来了徐志高的声音。
江洋坐在办公桌前,手里拖动着鼠标,暂停了正在玩的《红色警戒》。
“可以生产饮料就行,至于岚酒,我们并不需要那么多的生产基地。”
“明白,那下一步怎么办?”
江洋拿着电话,想了想问道:“刘芳那边进展如何了。”
“签下的货款不多,都是些几万块的资金,平均下来,每个县份大概20万左右。”
徐志高停顿两秒后回答。
江洋点点头,道:“让刘芳把签约好的合同以及这些货款全部做出详细的备注,发到石山来。这两天我会安排财务从广州订购生产设备,共十四条生产线,争取这几天调试安装。”
“那我这些天先从当地找些工人,把厂房简单收拾一下。”
徐志高想了想说道。
江洋站起身走到窗边,拿着电话道:“老徐,前两天开会的事情,希望你不要介意。”
徐志高一怔:“什么事?”
江洋道:“那天对你的说话态度有些问题。”
徐志高这才反应过来:“嗨!我当是什么事呢,你不说我都忘了。这有什么啊,你经营那么大一家公司,难道每天给员工赔笑脸不成?做的不行就是不行,该批评了就得批评,这很正常。后面我有反思过自己,华洲市区的成绩确实不理想,我的思路太保守了,你批评的很对。”
江洋看着窗外道:“老徐,现在公司正处于关键的时候,每一个时间节点都非常重要。我的心急迫了些,言语中有些不妥的地方,别往心里去。”
徐志高听后哈哈一笑:“你今天这是怎么了,有点多愁善感啊?不过这些天我确实有些疑惑,你为什么会如此突然加快公司的步伐。”
江洋道:“市场无论到什么时候都是抢来的,现在石山县的周边已经做的很透了,没什么空间可言。华洲市区的水不是一般的深,前些日子我深有感触,以我们目前的情况,很难真正的在那里扎根下去。既然如此,不如我们先把华洲市周边的县城全部渗透。”
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会议结束后,江洋把徐志高和刘芳两个高层留下,嘱咐了一些细节方面的事情后,二人便马不停蹄的连夜出差去了。
为了方便他们,江洋把宾利阿纳奇交给了徐志高,又让李燕给他准备了些现金,毕竟要出门谈生意了,有个豪车傍身,也能充一充门面。
“江哥,这是要在每一个县里都弄个厂房吗?”
走廊里,江洋站在那抽烟,周浩凑上来轻声问道。
“不一定。”江洋微微摇头道:“在市场覆盖率满足的情况下,就没必要在区域内开设第二个厂房。我们这么做,是为了把华洲市的覆盖率做满,把市场彻底做透。”
周浩若有所思,道:“这么建厂房的话,可得花不少钱啊。”
江洋笑道:“花钱可不行,我是让他俩出去找钱的。”
……
关于如何在全国各地复制唐人公司,江洋做了非常详细的计划。
1998年,下岗职工达到了一个非常恐怖的数字,解决这些人的就业成了各地政府相当头痛的问题。江洋就着这个问题,让徐志高去跟各地政府要地要厂房。
说是要厂房,其实不如说是双向合作。
唐人冷饮厂负责安置下岗职工,规规矩矩的向当地政府纳税,并且会把利润产出比的百分之十用于当地的慈善工作,说白了,这就是一种变相分红。
与此同时,刘芳则带着销售部的人开始展开产品的销售合作。
比起传统的销售,这种销售就有意思的多了,没有规规矩矩的推销产品,也没有四处求经销商合作,而是流窜于各个城市的大型宾馆酒店,召开营销合作会议。
这一年,会议营销还是个稀罕事。
会议室,会议流程,从接待到后期的谈判,怎么奢侈怎么来,怎么豪华怎么来。
提前准备好的销售数据,包装精美的产品,以及未来前景的巨大蓝图,让前来参加会议的经销商们一愣一愣的。
众人惊讶于这个女人不仅长相出众,嘴巴也是出奇的能说。
明明就是卖个白酒饮料而已,听起来仿佛一次g命性的伟大工作。
无论是代理商还是经销商,只要在建厂初期签订合作协议或代理协议,那么将会获得比其他代理商更低的价格。
代理合同的内容有了更新,首批进货量设置了门槛,例如县级代理首批进货不得低于20万元,区级代理首批进货不得低于8万元,乡镇、街道级不得低于3万元等。
徐志高那里进行的还算顺利,各地政府无非是提供些废弃的厂房而已,还能解决下岗职工的就业问题,还能有百分之十的分红,这是百里无一害的事情,便一口答应了下来。
刘芳那边的进展倒是中规中矩,刚开始的时候这些老板们和代理商们有些不太相信,厂房都还没建起来就先签代理合同,纷纷表示想观望观望,现在太早了。刘芳则表示就是因为现在没建厂,所以才能给出如此低的价格。若是等厂房真的建起来了,以唐人气泡饮料和岚酒在华洲市区的受欢迎程度,根本没有你们的份了。
有些代理商听后觉得有道理,便开始尝试性的签了些小的代理合同,但都是些区级和乡镇级的区域代理,首批货款和保证金加在一起也不过几万元而已。
好在刘芳比较勤快,营销会议召开的很频繁,一座城市召开以后马上去下一座城市,算下来倒是也有不少的收获。
短短三天时间,全华洲市区十三个县,徐志高和刘芳带领着市场部已经几乎趟了一遍。
唐人公司的动静闹的很大,整个华洲区域下面的县级城市,上到政府单位,下到做生意的商人和平民百姓几乎全都知道,唐人公司要来建厂房了。
这种建厂不是单纯的建,而是为了解决下岗职工的就业,提高当地的GDP来的,说白了,人家是带着社会责任来了。
“目前有七个县份愿意给我们提供厂房,都是些改革后遗留下的老厂,地址比较偏,里面的环境也比较简陋,这些地方我都去看了,放下两条生产线问题不大。”
电话那头传来了徐志高的声音。
江洋坐在办公桌前,手里拖动着鼠标,暂停了正在玩的《红色警戒》。
“可以生产饮料就行,至于岚酒,我们并不需要那么多的生产基地。”
“明白,那下一步怎么办?”
江洋拿着电话,想了想问道:“刘芳那边进展如何了。”
“签下的货款不多,都是些几万块的资金,平均下来,每个县份大概20万左右。”
徐志高停顿两秒后回答。
江洋点点头,道:“让刘芳把签约好的合同以及这些货款全部做出详细的备注,发到石山来。这两天我会安排财务从广州订购生产设备,共十四条生产线,争取这几天调试安装。”
“那我这些天先从当地找些工人,把厂房简单收拾一下。”
徐志高想了想说道。
江洋站起身走到窗边,拿着电话道:“老徐,前两天开会的事情,希望你不要介意。”
徐志高一怔:“什么事?”
江洋道:“那天对你的说话态度有些问题。”
徐志高这才反应过来:“嗨!我当是什么事呢,你不说我都忘了。这有什么啊,你经营那么大一家公司,难道每天给员工赔笑脸不成?做的不行就是不行,该批评了就得批评,这很正常。后面我有反思过自己,华洲市区的成绩确实不理想,我的思路太保守了,你批评的很对。”
江洋看着窗外道:“老徐,现在公司正处于关键的时候,每一个时间节点都非常重要。我的心急迫了些,言语中有些不妥的地方,别往心里去。”
徐志高听后哈哈一笑:“你今天这是怎么了,有点多愁善感啊?不过这些天我确实有些疑惑,你为什么会如此突然加快公司的步伐。”
江洋道:“市场无论到什么时候都是抢来的,现在石山县的周边已经做的很透了,没什么空间可言。华洲市区的水不是一般的深,前些日子我深有感触,以我们目前的情况,很难真正的在那里扎根下去。既然如此,不如我们先把华洲市周边的县城全部渗透。”
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