第191章 能量套装
第二天清晨,北郊唐人冷饮厂。
大雪下了一夜,外面是白茫茫的一片。
六个生产车间的顶上冒着白雾,工人们忙的不可开交,整个厂子里洋溢着生机勃勃。
江洋坐在办公桌前,看着一张价格清单若有所思,随后拨通了赵德龙的电话。
清单是赵德龙送来的,上面是关于华丰食品厂的产品成本价及市场价格。
这其中主要以面包为主,还有一些淀粉肠和小袋包装的零食。
细看之下,江洋也有些吃惊这些零食市场的利润空间。
拿面包来说,市场上两三元钱的奶油面包,成本竟然还不到一毛钱。
如此一来,一个大胆的想法在江洋心中诞生了。
“江总!哈哈,我以为你得睡到中午才能醒,都没敢去你打扰你,没想到起这么早啊。对了,我厂子里的价格单给你送过来了,还劳烦你抽个时间看一眼。”
电话那头传来了赵德龙爽朗的声音,显然他还不知道江洋昨天晚上就已经离开了石山饭店。
江洋淡然一笑,拿着电话道:“清单我看到了,给你打电话就是要说这个事情。”
赵德龙一怔,随后一脸坏笑的道:“江总身体真棒啊,赵某人佩服,佩服啊,简直是吾辈楷模!”
江洋老脸一红:“清了清嗓子道,这个……主要是腰好,腰好……”
赵德龙笑道:“这个梅巧巧的身材可真的是绝了,你能在一晚上就把她给收了,真是了不得啊,有什么诀窍没有,改天也跟我分享一下。对了江总,昨天光顾着喝酒,我就没敢打扰你的雅兴,你看跟旭日商贸合作的这个事儿……”
江洋见终于聊到正事,开口说道:“既然赵总诚心诚意想踏上旭日商贸这艘列车,那么我就干脆直说了吧。华丰食品跟旭日商贸之间的合作模式由我来定,价格由我来掌握,最终结算出来的利润,你我五五分账。如果赵总同意这个方法,那么我马上给旭日集团通个电话争取一下。”
赵德龙听后大喜,点头如同捣蒜一般:“打打打!马上打!我肯定同意呀!”
江洋听后笑道:“这个电话打过去,能不能成我不敢保证,赵总那里可要有个思想准备。”
赵德龙急忙道:“只要你肯打这个电话,就算是帮了我赵德龙一个大忙了!”
挂了电话以后,江洋看着桌面上的清单思索一番,然后拨通了肖云城的电话。
江洋的沟通很简单,跟肖云城阐述了自己想要做捆绑销售的想法。
内容是把唐人气泡饮料和华丰面包做成组合套餐来销售,售价三元钱一份,美其名曰:能量套装。
销售群体目标很是明确,就是针对华洲市区里的上班族,白领阶层。
对于这些人群,时间一般都是比较紧迫的。
上班迟到的,锻炼结束的,不是正餐时间想要充饥的。
总而言之,就是取代了正餐却又能饱腹的小套餐,而旭日商贸的店铺从某种意义来说,就成了新世纪的Seveneleven。
不仅如此,江洋还提出了更多的方案。
比如引进一些高质量的三明治,牛奶,以及鸡蛋,鸡腿,烤肠之类的熟食。
肖云城听的云里雾里,表示这些倒是简单,但想做到江洋那样的规模,他不知道应该从哪里下手。
自从上次跟江洋有了一次深入的谈判后,肖云城就再也不听大和尚如何教给他做生意了,而是一心扑在企业转型上面。江洋的提议,让肖云城茅塞顿开,他觉得只有把这些所谓的连锁店铺真正的打造成一个品牌,才能真正的掌握这些资源。
用江洋的话说,是想让他成为下一个沃尔玛。
这个词汇,肖云城还是第一次听说。
千方百计的打听过后,才知道沃尔玛原来是一种大型的自选市场,于1996年在广东落地。
为此,肖云城还专门去了一趟,到了以后才彻底刷新了他对“小卖部”的认知。
原来商品还可以这样卖。
当肖云城再次回到华洲以后,整个人就完全变了。
他不在神神叨叨的病急乱投医,仿佛脱胎换骨一般,无论思维还是行动上都有了明确的目标。
借此机会,肖云城干脆说出了自己的想法,并邀请江洋去一趟华洲,提出自己在连锁店铺的转型上遇到了一些困难,想再咨询一下江洋的意见。
江洋听后胸有成竹,让他先把商品上架再说,至于如何提高销量和扩大连锁店的知名度,他自有对策。
整个电话不到十分钟的功夫,整件事情便尘埃落定下来。
对于肖云城来说,别说卖面包了,就是江洋让他在店铺里卖自行车,他也会毫不犹豫的立刻上架,甚至还想在门口弄个修车铺。
周浩坐在沙发上,听到了江洋通话的整个过程,惊讶的半天说不出话来。
这是在跟旭日商贸的肖云城打电话?
这明明是在交给小弟做事!
心中万马奔腾而过,看着江洋道:“江……江哥……”
江洋做了个静音的手势,示意他有事一会儿再说,随后再次拿起了电话。
“赵总。”
“江总啊,怎么说?旭日商贸同意华丰食品进入吗?”
“哎呀……”江洋咂了咂嘴道:“赵总啊,不太好办。”
周浩一怔,脸上写满了问号。
赵德龙在电话那头心中一沉,闭上眼睛,深吸一口气道:“那边怎么说?兄弟,没事,你实话告诉我,我承受的住。”
江洋满脸担忧的道:“他们集团的意思是,现在竞选过去的食品类挺多的,尤其是面包,不少一线城市的品牌也都想参与进来。如此一来,你的这份价格不是很有优势啊……”
赵德龙听后急忙道:“价格好说,兄弟啊,价格好说啊!”
江洋后退半步,面露为难之色:“赵总啊,你怎么不早说呢。赶紧赶紧,趁着现在集团还没有最终敲定,给准备我一个最低的价格出来,一定要快,不然可就报不上去了。”
赵德龙急的团团转:“哎呀我的好兄弟啊,还准备什么啊!就我刚才给你的价格,再降三成!”
江洋听后惊讶,有些心疼的道:“赵总,再降三成你还有的赚吗?”
赵德龙都快哭了:“亲兄弟啊,有的赚,但也跟扒层皮差不多了……”
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大雪下了一夜,外面是白茫茫的一片。
六个生产车间的顶上冒着白雾,工人们忙的不可开交,整个厂子里洋溢着生机勃勃。
江洋坐在办公桌前,看着一张价格清单若有所思,随后拨通了赵德龙的电话。
清单是赵德龙送来的,上面是关于华丰食品厂的产品成本价及市场价格。
这其中主要以面包为主,还有一些淀粉肠和小袋包装的零食。
细看之下,江洋也有些吃惊这些零食市场的利润空间。
拿面包来说,市场上两三元钱的奶油面包,成本竟然还不到一毛钱。
如此一来,一个大胆的想法在江洋心中诞生了。
“江总!哈哈,我以为你得睡到中午才能醒,都没敢去你打扰你,没想到起这么早啊。对了,我厂子里的价格单给你送过来了,还劳烦你抽个时间看一眼。”
电话那头传来了赵德龙爽朗的声音,显然他还不知道江洋昨天晚上就已经离开了石山饭店。
江洋淡然一笑,拿着电话道:“清单我看到了,给你打电话就是要说这个事情。”
赵德龙一怔,随后一脸坏笑的道:“江总身体真棒啊,赵某人佩服,佩服啊,简直是吾辈楷模!”
江洋老脸一红:“清了清嗓子道,这个……主要是腰好,腰好……”
赵德龙笑道:“这个梅巧巧的身材可真的是绝了,你能在一晚上就把她给收了,真是了不得啊,有什么诀窍没有,改天也跟我分享一下。对了江总,昨天光顾着喝酒,我就没敢打扰你的雅兴,你看跟旭日商贸合作的这个事儿……”
江洋见终于聊到正事,开口说道:“既然赵总诚心诚意想踏上旭日商贸这艘列车,那么我就干脆直说了吧。华丰食品跟旭日商贸之间的合作模式由我来定,价格由我来掌握,最终结算出来的利润,你我五五分账。如果赵总同意这个方法,那么我马上给旭日集团通个电话争取一下。”
赵德龙听后大喜,点头如同捣蒜一般:“打打打!马上打!我肯定同意呀!”
江洋听后笑道:“这个电话打过去,能不能成我不敢保证,赵总那里可要有个思想准备。”
赵德龙急忙道:“只要你肯打这个电话,就算是帮了我赵德龙一个大忙了!”
挂了电话以后,江洋看着桌面上的清单思索一番,然后拨通了肖云城的电话。
江洋的沟通很简单,跟肖云城阐述了自己想要做捆绑销售的想法。
内容是把唐人气泡饮料和华丰面包做成组合套餐来销售,售价三元钱一份,美其名曰:能量套装。
销售群体目标很是明确,就是针对华洲市区里的上班族,白领阶层。
对于这些人群,时间一般都是比较紧迫的。
上班迟到的,锻炼结束的,不是正餐时间想要充饥的。
总而言之,就是取代了正餐却又能饱腹的小套餐,而旭日商贸的店铺从某种意义来说,就成了新世纪的Seveneleven。
不仅如此,江洋还提出了更多的方案。
比如引进一些高质量的三明治,牛奶,以及鸡蛋,鸡腿,烤肠之类的熟食。
肖云城听的云里雾里,表示这些倒是简单,但想做到江洋那样的规模,他不知道应该从哪里下手。
自从上次跟江洋有了一次深入的谈判后,肖云城就再也不听大和尚如何教给他做生意了,而是一心扑在企业转型上面。江洋的提议,让肖云城茅塞顿开,他觉得只有把这些所谓的连锁店铺真正的打造成一个品牌,才能真正的掌握这些资源。
用江洋的话说,是想让他成为下一个沃尔玛。
这个词汇,肖云城还是第一次听说。
千方百计的打听过后,才知道沃尔玛原来是一种大型的自选市场,于1996年在广东落地。
为此,肖云城还专门去了一趟,到了以后才彻底刷新了他对“小卖部”的认知。
原来商品还可以这样卖。
当肖云城再次回到华洲以后,整个人就完全变了。
他不在神神叨叨的病急乱投医,仿佛脱胎换骨一般,无论思维还是行动上都有了明确的目标。
借此机会,肖云城干脆说出了自己的想法,并邀请江洋去一趟华洲,提出自己在连锁店铺的转型上遇到了一些困难,想再咨询一下江洋的意见。
江洋听后胸有成竹,让他先把商品上架再说,至于如何提高销量和扩大连锁店的知名度,他自有对策。
整个电话不到十分钟的功夫,整件事情便尘埃落定下来。
对于肖云城来说,别说卖面包了,就是江洋让他在店铺里卖自行车,他也会毫不犹豫的立刻上架,甚至还想在门口弄个修车铺。
周浩坐在沙发上,听到了江洋通话的整个过程,惊讶的半天说不出话来。
这是在跟旭日商贸的肖云城打电话?
这明明是在交给小弟做事!
心中万马奔腾而过,看着江洋道:“江……江哥……”
江洋做了个静音的手势,示意他有事一会儿再说,随后再次拿起了电话。
“赵总。”
“江总啊,怎么说?旭日商贸同意华丰食品进入吗?”
“哎呀……”江洋咂了咂嘴道:“赵总啊,不太好办。”
周浩一怔,脸上写满了问号。
赵德龙在电话那头心中一沉,闭上眼睛,深吸一口气道:“那边怎么说?兄弟,没事,你实话告诉我,我承受的住。”
江洋满脸担忧的道:“他们集团的意思是,现在竞选过去的食品类挺多的,尤其是面包,不少一线城市的品牌也都想参与进来。如此一来,你的这份价格不是很有优势啊……”
赵德龙听后急忙道:“价格好说,兄弟啊,价格好说啊!”
江洋后退半步,面露为难之色:“赵总啊,你怎么不早说呢。赶紧赶紧,趁着现在集团还没有最终敲定,给准备我一个最低的价格出来,一定要快,不然可就报不上去了。”
赵德龙急的团团转:“哎呀我的好兄弟啊,还准备什么啊!就我刚才给你的价格,再降三成!”
江洋听后惊讶,有些心疼的道:“赵总,再降三成你还有的赚吗?”
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