第153章 不一样的饭局
肖云城强压住怒火,把手上的佛珠放到一旁。
若不是看在段玉生的面子上,恐怕早就翻脸了。
“好,那你倒是说说,我旭日商贸怎么就成了倒空卖空,又怎么去忽悠别人的加盟费了。莫不是你生产方就是生意,我们这些做渠道的就不是生意吗?”
气氛一时间尴尬到了极点。
王丽刚想说话,被段玉生轻轻拉住。
所有人的目光聚集在江洋的身上。
江洋微微一笑,说道:“肖总,生意本就没有什么道理可言,只要能赚到钱就是好生意。我承认,今天上午的言语中有些不妥,那实属情绪使然,我在这里先给你陪个不是。”
稍作停顿,江洋继续道:“肖总带着旭日商贸一路披荆斩棘走到今天,共花费了九年的时间。这九年里,肖总从一个倒腾二手服装的商贩,做到华洲渠道第一人,实属不易,这段过程也更是让人钦佩。”
肖云城的脸色稍微缓和了许多,这个台阶给的他很是受用。
说到这里,江洋突然话锋一转,眼睛看向肖云城,整个人的气场也产生了微妙的变化。
“但是,利用服装生意建立下来的经销商和渠道,是你现在唯一的立足之本。而那些加盟商,多半是曾为你遮风挡雨卖命冲在前线的兄弟。如果我没猜错的话,旭日商贸的上万名加盟商里,有多半都是以前的渠道商吧?”
肖云城听后轻哼一声,点头道:“他们跟着我赚钱了,所以才愿意加盟我的门店,请问江总,我哪里忽悠他们了?”
江洋微微一笑,眼神中射出一丝精芒:“开超市的钱不仅由他们出,还要缴纳一部分的加盟费。建立渠道的同时,又会有那么多的生产厂家来找你合作,不得不说,肖总是一个很聪明的生意人。不过我想请问肖总,贵公司筛选产品的标准是什么?”
肖云城道:“我旭日商贸的宗旨就是,凡是跟我合作的门店,都会拿到全国最优质的快消品货源。”
江洋追问:“何为优质?”
肖云城答:“当然是质量、价格双向顶尖的产品!”
“你如何把控?”
江洋眼睛微微眯起,轻声问道。
肖云城一怔,说道:“真是笑话,你以为我们订购会是干什么的?当然是公开招标了!”
江洋点了点头道:“那么问题来了,若是你的招标方式有问题,一旦产品质量跟不上,整个华洲地区的加盟商卖不出货,短期内收不回成本,甚至还要亏损。肖总,你觉得到那个时候,他们对你会是什么态度?”
说罢死死的盯着肖云城的眼睛。
肖云城只感觉背后发凉,仿佛被一头饿狼盯住。
“我们在筛选商品的时候,都会经过严格的市场调查。所以凡是过来参加招标会的,都是华洲各地区的优质产品。”
话音刚落,江洋轻笑一声说道:“据我所知,有一家在地方上几乎卖不出去的冷饮厂,到了贵公司这里却成了炙手可热的香饽饽。肖总,你的总经理依仗自己拥有优质的渠道,恶性压低生产商的产品价格,放弃了市场销售数据一片大好的产品不用,反而选择了无人问津的低廉货。按照这种情况发展下去,旭日商贸的加盟商亏损已成必然。到那个时候,就算我不说这些话,你的加盟商们也会替我说出来。”
肖云城听的暗暗心惊,沉声说道:“我旭日商贸虽然会利用渠道的优势压低产品价格,但绝不会弃优则劣,这是我的底线,谁都不能触碰!”
“肖总,我想你比任何人都清楚,一旦这些搭建起来的渠道没了,旭日集团除了那栋可以收租金的大楼以外,将一无所有。”
江洋把面前的茶杯推到一旁,言辞间掷地有声。
段玉生听的心惊肉跳,开始重新审视起这个年轻男人。
要知道这沧澜阁中坐的可都是一些大人物,随便拎出来一个,都不是他那个小县城的冷饮厂能比的。
无论身份和地位,都让这些人养成了一种强大的气场。
而江洋不仅没有丝毫怯场,刚才在说出那番话的时候,段玉生甚至一度有些觉得,他才是这房间内最大的咖,这些人都成了跟班一样的存在。
幻觉!
一定是幻觉!
肖云城被一番话说的面红耳赤,想张嘴反驳,却发现别人说的句句都是要害。
利用倒腾服装迅速的搭建销售渠道,然后利用加盟的方式,让这些渠道商彻底为己所用。有了这些渠道,肖云城就有了底牌。整个华洲地区的快消品厂家全部被吸引过来。
让肖云城没想到的是,这个年轻人竟然一眼看穿了旭日集团的本质。
不仅如此,还一眼看出了公司最大的隐患在那里。
肖云城心里清楚,今天这一番话,江洋是给他留了十足的面子的。
“好了好了,做生意嘛,风险是肯定有的。既然看出了风险,那就想办法规避就可以了。老肖,刚才我也算听明白了,你那个静安寺的师傅不太靠谱啊,给你弄了个什么玩意儿过来?”
段玉生见房间内的气氛有些压抑,出来打圆场道。
肖云城这才微微松了口气,道:“这个苏旭确实有点不省心,明天早上,我一定要把这件事情搞清楚。”
说罢站起身来走到江洋面前,伸出右手说道:“江总,刚才是我有些冲动了,我这人性子直,有说话不合适的地方,你别往心里去。”
江洋起身,礼貌性的与之握手,开口道:“是我出言不逊在先。不过肖总,若是没有这番话,恐怕也不能引起你的重视啊。”
肖云城一怔,问道:“莫非这段话你是故意说给我听的?”
江洋笑道:“有一部分原因吧,这些话能不能传到你耳朵里,你能不能当回事,这都有运气的成分。最主要的是今天中午谈话的过程,让我很不舒服。所以,也有一部分因素只是为了让我的嘴巴痛快一下。”
此言一出,众人哈哈大笑。
刚才压抑的气氛瞬间烟消云散。
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若不是看在段玉生的面子上,恐怕早就翻脸了。
“好,那你倒是说说,我旭日商贸怎么就成了倒空卖空,又怎么去忽悠别人的加盟费了。莫不是你生产方就是生意,我们这些做渠道的就不是生意吗?”
气氛一时间尴尬到了极点。
王丽刚想说话,被段玉生轻轻拉住。
所有人的目光聚集在江洋的身上。
江洋微微一笑,说道:“肖总,生意本就没有什么道理可言,只要能赚到钱就是好生意。我承认,今天上午的言语中有些不妥,那实属情绪使然,我在这里先给你陪个不是。”
稍作停顿,江洋继续道:“肖总带着旭日商贸一路披荆斩棘走到今天,共花费了九年的时间。这九年里,肖总从一个倒腾二手服装的商贩,做到华洲渠道第一人,实属不易,这段过程也更是让人钦佩。”
肖云城的脸色稍微缓和了许多,这个台阶给的他很是受用。
说到这里,江洋突然话锋一转,眼睛看向肖云城,整个人的气场也产生了微妙的变化。
“但是,利用服装生意建立下来的经销商和渠道,是你现在唯一的立足之本。而那些加盟商,多半是曾为你遮风挡雨卖命冲在前线的兄弟。如果我没猜错的话,旭日商贸的上万名加盟商里,有多半都是以前的渠道商吧?”
肖云城听后轻哼一声,点头道:“他们跟着我赚钱了,所以才愿意加盟我的门店,请问江总,我哪里忽悠他们了?”
江洋微微一笑,眼神中射出一丝精芒:“开超市的钱不仅由他们出,还要缴纳一部分的加盟费。建立渠道的同时,又会有那么多的生产厂家来找你合作,不得不说,肖总是一个很聪明的生意人。不过我想请问肖总,贵公司筛选产品的标准是什么?”
肖云城道:“我旭日商贸的宗旨就是,凡是跟我合作的门店,都会拿到全国最优质的快消品货源。”
江洋追问:“何为优质?”
肖云城答:“当然是质量、价格双向顶尖的产品!”
“你如何把控?”
江洋眼睛微微眯起,轻声问道。
肖云城一怔,说道:“真是笑话,你以为我们订购会是干什么的?当然是公开招标了!”
江洋点了点头道:“那么问题来了,若是你的招标方式有问题,一旦产品质量跟不上,整个华洲地区的加盟商卖不出货,短期内收不回成本,甚至还要亏损。肖总,你觉得到那个时候,他们对你会是什么态度?”
说罢死死的盯着肖云城的眼睛。
肖云城只感觉背后发凉,仿佛被一头饿狼盯住。
“我们在筛选商品的时候,都会经过严格的市场调查。所以凡是过来参加招标会的,都是华洲各地区的优质产品。”
话音刚落,江洋轻笑一声说道:“据我所知,有一家在地方上几乎卖不出去的冷饮厂,到了贵公司这里却成了炙手可热的香饽饽。肖总,你的总经理依仗自己拥有优质的渠道,恶性压低生产商的产品价格,放弃了市场销售数据一片大好的产品不用,反而选择了无人问津的低廉货。按照这种情况发展下去,旭日商贸的加盟商亏损已成必然。到那个时候,就算我不说这些话,你的加盟商们也会替我说出来。”
肖云城听的暗暗心惊,沉声说道:“我旭日商贸虽然会利用渠道的优势压低产品价格,但绝不会弃优则劣,这是我的底线,谁都不能触碰!”
“肖总,我想你比任何人都清楚,一旦这些搭建起来的渠道没了,旭日集团除了那栋可以收租金的大楼以外,将一无所有。”
江洋把面前的茶杯推到一旁,言辞间掷地有声。
段玉生听的心惊肉跳,开始重新审视起这个年轻男人。
要知道这沧澜阁中坐的可都是一些大人物,随便拎出来一个,都不是他那个小县城的冷饮厂能比的。
无论身份和地位,都让这些人养成了一种强大的气场。
而江洋不仅没有丝毫怯场,刚才在说出那番话的时候,段玉生甚至一度有些觉得,他才是这房间内最大的咖,这些人都成了跟班一样的存在。
幻觉!
一定是幻觉!
肖云城被一番话说的面红耳赤,想张嘴反驳,却发现别人说的句句都是要害。
利用倒腾服装迅速的搭建销售渠道,然后利用加盟的方式,让这些渠道商彻底为己所用。有了这些渠道,肖云城就有了底牌。整个华洲地区的快消品厂家全部被吸引过来。
让肖云城没想到的是,这个年轻人竟然一眼看穿了旭日集团的本质。
不仅如此,还一眼看出了公司最大的隐患在那里。
肖云城心里清楚,今天这一番话,江洋是给他留了十足的面子的。
“好了好了,做生意嘛,风险是肯定有的。既然看出了风险,那就想办法规避就可以了。老肖,刚才我也算听明白了,你那个静安寺的师傅不太靠谱啊,给你弄了个什么玩意儿过来?”
段玉生见房间内的气氛有些压抑,出来打圆场道。
肖云城这才微微松了口气,道:“这个苏旭确实有点不省心,明天早上,我一定要把这件事情搞清楚。”
说罢站起身来走到江洋面前,伸出右手说道:“江总,刚才是我有些冲动了,我这人性子直,有说话不合适的地方,你别往心里去。”
江洋起身,礼貌性的与之握手,开口道:“是我出言不逊在先。不过肖总,若是没有这番话,恐怕也不能引起你的重视啊。”
肖云城一怔,问道:“莫非这段话你是故意说给我听的?”
江洋笑道:“有一部分原因吧,这些话能不能传到你耳朵里,你能不能当回事,这都有运气的成分。最主要的是今天中午谈话的过程,让我很不舒服。所以,也有一部分因素只是为了让我的嘴巴痛快一下。”
此言一出,众人哈哈大笑。
刚才压抑的气氛瞬间烟消云散。
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