第二十三章 宣发水深
说来有趣,几个民营电影发行巨头,华亿是拍片起家,博钠是把发行做大,光鲜凭娱乐资讯立足,万达则是因为院线成为后起之秀。
因为圈子就那么大,所以几大发行巨头方面,都是竞争与合作共存的关系。
例如光鲜进入电影圈试水的第一部片子《伤城》,就是跟在博钠后面联合发行。而即将登陆贺岁档的《新少林寺》更是由中影、华亿、博钠、鹰皇四家联发。
说到竞争,最著名的莫过于11年时,光鲜的《画壁》与博钠发的《白蛇传说》间的那场互黑之战了。最后结果是《画壁》劲收一亿八千万,相比三千万成本是大赚特赚。而《白蛇传说》一亿八的成本两亿三的票房,制片方赔的那叫一血本无归。
然而此时的博纳与光鲜关系尚佳,听闻黄敏芳的汇报,于栋还是决定拉光鲜一起做。
“去请李总上来!”于栋吩咐一声,董秘黄敏芳应声而去,不多时来到楼下,见李小萍、谢囡被拦在大堂里。至于柳嫣,根本就没被带过来。
见黄敏芳露面,李小萍质问道:“我说黄总,贵公司是要跟我们光鲜断绝一切业务往来吗?怎么我要去见于总,居然被拦在这里?”
黄敏芳忙笑道:“哎呀,不好意思,下面的人弄错了!这两天有制片公司的人因为宣发费用过来闹事,我叫他们拦着点,谁知这实习生就是不靠谱!”说罢还扯过实习小哥脖子上的工牌,在李小萍眼前晃了下。
李小萍自然知道对方是在睁眼说瞎话,可问题是戳破了只会更难堪,哼了一声径自往电梯处去。谢囡冲黄敏芳尴尬一笑,也跟了上来。
三个女人很快乘电梯上楼,却见于栋站在公司门口,伸手笑道:“李总过来,怎么也不打个电话,叫我下去接你?”
李小萍不敢使性子,忙陪笑道:“如何敢劳于总大驾,我今儿是来跟你求个情的!”
于栋哈哈一笑,“这话从何说起?”
李小萍做出一副委屈样子道:“想必您也知道《大圣归来》这片子,最早是经我的手。也怪当时眼拙,没能亲力亲为把片子看了。下面的人懈怠,到手的项目竟弄飞了!如今我们王总,可等着我将功折罪呢!”
于栋哈哈大笑,“李姐就是幽默,若是在光鲜干的不开心,来我博纳如何?”
李小萍“呵呵”两声,道:“多谢于总看中。”她在光鲜是负责日常运营的常务副总裁,一般待遇可挖不走。
门口不是谈话的地方,寒暄两句,众人移步到总裁办公室。待于栋把《大圣归来》制片资金的问题一说,李小萍大惊失色,甚至一瞬间觉得自己受了委屈。心中道,老娘当初也没看错吧,陆麟果然有问题!
于栋抬手看了眼手表,答应陆麟的二十分钟已然到了时间,便说道:“李总,这部片子,我们博纳准备发了,如果光鲜有意,就跟我们一起联合发行。要不然,我这边就先不陪着你了!”
李小萍身为光鲜大将,也是杀伐果断的性格,心思转了转,觉得就算将来有什么法律风险,也是制片公司的问题。真有雷也炸不到博钠、光鲜头上。
而这片子要真能票房大爆的话,那光鲜的名头可就更响亮了。再者说这几年一直跟港岛那边的电影人合作,江湖已有光鲜必出烂片的名声,若是《大圣归来》票房口碑都不错,光鲜也有个好的代表作不是?
想到这,李小萍决断道:“好,那就由咱们两家联合发行!”
主意定下来,于栋又带着众人重回会议室。见了陆麟李小萍也不尴尬,上前握手道:“哎呀,你说这事弄得!我那天手头忙点别的事,叫发行二组的人去看片,真没想到他们会懈怠工作怠慢了陆导,如今那人已被我们开除了!”
这话陆麟倒是信,丢了大单、大客户这种事,受到的处罚视情况而定。而《大圣归来》这片子因一个发行部员工的懈怠而丢,老王没法冲李小萍发火,肯定要拿喽啰开刀。
谢囡也上来说:“陆麟,我们光鲜是非常有诚意和实力的!”
陆麟笑了笑说:“我知道!”
众人重新落座,联合发行的基调已经定下了。以博纳为主,光鲜为辅,宣发费用按博纳七、光鲜三的比例进行垫付。
至于这宣发费用的预算,并不是按制片成本来,而是按预期票房来计算。
道理很简单,就算拍的是成本上亿的大片,如果市场表现不看好,肯定不能往里砸钱。而如果票房预期要大爆,自然要玩命宣发。
要多说一点的是,宣发这块也许是电影行业水最深的地方了。相传国产院线电影除少部分盈利外,大多数连宣发费用都收不回。
因为当制片方拿片子给宣发公司看过之后,有节操有底线的也许会因为市场预期不好而拒绝发行。
但市场上还有一些只顾赚钱的发行公司,比如看过一部制片成本三千万,但票房只能预估到四五千万的片子。
假定宣发方想做这笔,就会”忽悠”制片方说垫付一千万宣发费用,然后罗列出一些四千万成本两三亿票房的项目。同时会承诺做一些大片的贴片广告,保证多少排片率,多少场路演。
然而等上映的时候制片方可能会发现,贴片广告压根就没有,路演取消,排片率惨不忍睹,最终票房只有四五千万。
更要命的是,垫付那一千万的宣发费用花在哪根本就不知道。就算去要,也只有汇总表格而没有明细,发票基本也是不用想的。
人家可以理直气壮的说,你觉得影院和媒体那边,哪个收了钱后,能给你开发票?
然而就算片子票房不高,但发行公司垫付的宣发费用在可分账票房当中,是优先回收的。至于制片公司有没有利润,人家可就不考虑了。
所以说,没背景的新人入行孤注一掷的拍电影,除了自带主角光环的重生者外,十有八九要被坑的哭死在厕所里。
当然,如果片子够好,发行公司还是会比较用心甚至贴钱发行的,至少将来可以忽悠,啊不,应该说受到更多制片人的青睐。
譬如博钠和光鲜把《大圣归来》的票房做到十亿,将来就可以跟别的大片制片方说,你看《大圣归来》制片成本是一亿五,宣发费用一个亿,票房过十亿。您的片子拍的这么好,宣发是不是也按《大圣归来》做个同款套餐啊?
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因为圈子就那么大,所以几大发行巨头方面,都是竞争与合作共存的关系。
例如光鲜进入电影圈试水的第一部片子《伤城》,就是跟在博钠后面联合发行。而即将登陆贺岁档的《新少林寺》更是由中影、华亿、博钠、鹰皇四家联发。
说到竞争,最著名的莫过于11年时,光鲜的《画壁》与博钠发的《白蛇传说》间的那场互黑之战了。最后结果是《画壁》劲收一亿八千万,相比三千万成本是大赚特赚。而《白蛇传说》一亿八的成本两亿三的票房,制片方赔的那叫一血本无归。
然而此时的博纳与光鲜关系尚佳,听闻黄敏芳的汇报,于栋还是决定拉光鲜一起做。
“去请李总上来!”于栋吩咐一声,董秘黄敏芳应声而去,不多时来到楼下,见李小萍、谢囡被拦在大堂里。至于柳嫣,根本就没被带过来。
见黄敏芳露面,李小萍质问道:“我说黄总,贵公司是要跟我们光鲜断绝一切业务往来吗?怎么我要去见于总,居然被拦在这里?”
黄敏芳忙笑道:“哎呀,不好意思,下面的人弄错了!这两天有制片公司的人因为宣发费用过来闹事,我叫他们拦着点,谁知这实习生就是不靠谱!”说罢还扯过实习小哥脖子上的工牌,在李小萍眼前晃了下。
李小萍自然知道对方是在睁眼说瞎话,可问题是戳破了只会更难堪,哼了一声径自往电梯处去。谢囡冲黄敏芳尴尬一笑,也跟了上来。
三个女人很快乘电梯上楼,却见于栋站在公司门口,伸手笑道:“李总过来,怎么也不打个电话,叫我下去接你?”
李小萍不敢使性子,忙陪笑道:“如何敢劳于总大驾,我今儿是来跟你求个情的!”
于栋哈哈一笑,“这话从何说起?”
李小萍做出一副委屈样子道:“想必您也知道《大圣归来》这片子,最早是经我的手。也怪当时眼拙,没能亲力亲为把片子看了。下面的人懈怠,到手的项目竟弄飞了!如今我们王总,可等着我将功折罪呢!”
于栋哈哈大笑,“李姐就是幽默,若是在光鲜干的不开心,来我博纳如何?”
李小萍“呵呵”两声,道:“多谢于总看中。”她在光鲜是负责日常运营的常务副总裁,一般待遇可挖不走。
门口不是谈话的地方,寒暄两句,众人移步到总裁办公室。待于栋把《大圣归来》制片资金的问题一说,李小萍大惊失色,甚至一瞬间觉得自己受了委屈。心中道,老娘当初也没看错吧,陆麟果然有问题!
于栋抬手看了眼手表,答应陆麟的二十分钟已然到了时间,便说道:“李总,这部片子,我们博纳准备发了,如果光鲜有意,就跟我们一起联合发行。要不然,我这边就先不陪着你了!”
李小萍身为光鲜大将,也是杀伐果断的性格,心思转了转,觉得就算将来有什么法律风险,也是制片公司的问题。真有雷也炸不到博钠、光鲜头上。
而这片子要真能票房大爆的话,那光鲜的名头可就更响亮了。再者说这几年一直跟港岛那边的电影人合作,江湖已有光鲜必出烂片的名声,若是《大圣归来》票房口碑都不错,光鲜也有个好的代表作不是?
想到这,李小萍决断道:“好,那就由咱们两家联合发行!”
主意定下来,于栋又带着众人重回会议室。见了陆麟李小萍也不尴尬,上前握手道:“哎呀,你说这事弄得!我那天手头忙点别的事,叫发行二组的人去看片,真没想到他们会懈怠工作怠慢了陆导,如今那人已被我们开除了!”
这话陆麟倒是信,丢了大单、大客户这种事,受到的处罚视情况而定。而《大圣归来》这片子因一个发行部员工的懈怠而丢,老王没法冲李小萍发火,肯定要拿喽啰开刀。
谢囡也上来说:“陆麟,我们光鲜是非常有诚意和实力的!”
陆麟笑了笑说:“我知道!”
众人重新落座,联合发行的基调已经定下了。以博纳为主,光鲜为辅,宣发费用按博纳七、光鲜三的比例进行垫付。
至于这宣发费用的预算,并不是按制片成本来,而是按预期票房来计算。
道理很简单,就算拍的是成本上亿的大片,如果市场表现不看好,肯定不能往里砸钱。而如果票房预期要大爆,自然要玩命宣发。
要多说一点的是,宣发这块也许是电影行业水最深的地方了。相传国产院线电影除少部分盈利外,大多数连宣发费用都收不回。
因为当制片方拿片子给宣发公司看过之后,有节操有底线的也许会因为市场预期不好而拒绝发行。
但市场上还有一些只顾赚钱的发行公司,比如看过一部制片成本三千万,但票房只能预估到四五千万的片子。
假定宣发方想做这笔,就会”忽悠”制片方说垫付一千万宣发费用,然后罗列出一些四千万成本两三亿票房的项目。同时会承诺做一些大片的贴片广告,保证多少排片率,多少场路演。
然而等上映的时候制片方可能会发现,贴片广告压根就没有,路演取消,排片率惨不忍睹,最终票房只有四五千万。
更要命的是,垫付那一千万的宣发费用花在哪根本就不知道。就算去要,也只有汇总表格而没有明细,发票基本也是不用想的。
人家可以理直气壮的说,你觉得影院和媒体那边,哪个收了钱后,能给你开发票?
然而就算片子票房不高,但发行公司垫付的宣发费用在可分账票房当中,是优先回收的。至于制片公司有没有利润,人家可就不考虑了。
所以说,没背景的新人入行孤注一掷的拍电影,除了自带主角光环的重生者外,十有八九要被坑的哭死在厕所里。
当然,如果片子够好,发行公司还是会比较用心甚至贴钱发行的,至少将来可以忽悠,啊不,应该说受到更多制片人的青睐。
譬如博钠和光鲜把《大圣归来》的票房做到十亿,将来就可以跟别的大片制片方说,你看《大圣归来》制片成本是一亿五,宣发费用一个亿,票房过十亿。您的片子拍的这么好,宣发是不是也按《大圣归来》做个同款套餐啊?
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