209.建议
“停!再这么肉麻让你姐夫把你嘴巴封起来信不信!”宁雪晴笑骂道:“有事说事,别整这些乱七八糟的。”
“嘿嘿,这不是先得让您高兴嘛。其实也没什么大事,你看你们的淘宝店,这不都做到年销过亿了嘛,我们那热水器现在可还差远呢。所以,让姐夫给我们出出主意,加快点进程呗?”
“既然找你姐夫的,那你直接跟他说啊,找我干嘛?”宁雪晴不解的问。
宁玉林讪讪一笑,道:“不是说枕边风香嘛,我要是直接找姐夫,万一他不答应,我多尴尬。找你的话,你回头给他吹吹香风,姐夫哪受得了,肯定就帮我了。”
这话说的宁雪晴脸红心跳,不由抬起手:“胡说什么呢!什么枕边风,一天到晚的瞎捉摸!”
宁玉林抱着脑袋喊:“我又没说错,你们都老夫老妻了,咋还这么害羞。”
这时候,霍不凡走过来,笑着道:“行了,就别在这演戏了,下次想帮忙直接说,能帮的我肯定帮。帮不了的,找你姐也没用。”
宁玉林一听,连忙欢喜的看向霍不凡:“那你答应了?快快快,赶紧给我做个策划案,回头我找人实施!”
“看你这猴急样!”宁雪晴没好气的道。
宁玉林只嘿嘿笑,却还是厚着脸皮要策划案。
“黄竭好没给过你什么好建议吗?”霍不凡问。
“倒是有过几次建议,也实施了,但效果有点慢。”宁玉林道:“你也知道,老黄那个人现在一心把品牌做起来,急的不行。这几个月赚的钱,全都砸下去了。我知道他这是心急吃不了热豆腐,可老板发话了,只能硬着头皮上啊。这不是实在没办法了,才来麻烦你吗。”
“拔苗助长不一定是坏事,不过你既然已经组建自己的团队,还是应该从团队的角度去思考问题。总依靠外力,不是长久之道,明白吗?尤其黄竭好,他是个很有潜力的人,只是思想被禁锢了。没事多让他出去走走,你们是电子商务,又不是生产车间,总闷在办公室,见识不到外面的世界,自然没有太好的办法。”霍不凡道。
宁玉林连连点头,表示回头就安排黄竭好去国外度假,不开阔眼界不许回来。
霍不凡失笑,他说的开阔眼界,是让人见识更多的公司和人物,从别人那里获得灵感。最不济,也要对世界各地的产品有多项了解,看看人家怎么做的。多了解自己的产品,多了解自己的客户,自然知道怎么把客户吸引来。
不过宁玉林原先只是工厂的销售员,本身眼界就比较低,突然让他想明白这些可能有点困难。
霍不凡也没多说,略一思索,道:“其实你们的热水器质量还是很不错的,但口碑是需要时间去沉淀的。现在的麻烦之处在于,怎么让客户信任你们。所以解决方法很简单,终身保修,三十天无理由退货,三年内因质量问题损坏全额退款,十年内所有零配件免费更换。这些服务都有助于提升客户信任度,该加就加。”
宁玉林听的啊一声:“这样不行吧,人家都是七天无理由退换货,三年保修就了不得了,哪能三年内损坏全额退款啊。还有这十年内所有零配件免费更换,那得换多少啊。”
“我问你,热水器很容易坏吗?”
“不太容易吧……”
“如果你对京韵热水器的质量没有信心,这些服务就不要加。但如果你们的质量能够只进不退,那么这些服务,其实只是个噱头。”
在霍不凡看来,热水器的技术含量十分的低,产品质量全看用料和做工。这方面,黄友山的工厂是没问题的。
正常来说,一台热水器用上十几年都不会坏,比空调还耐用,如果坏了,说明用料太差。
所以只要黄友山那边把控好产品的品质,十年内因为偶然**坏掉的热水器数量不会太多,至于零配件,那能换几个钱?
铜阀头不会坏,水管不会坏,至于最为脆弱的电子板,那不属于零配件啊。
可这些服务一旦加上,那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了,他们不会太注意什么叫零配件,只会看到三年损坏全额退款,十年免费更换这些关键字。
打消客户疑虑,是增加销量最重要的一步。
宁玉林在一旁听的连连点头,越听越觉得有道理。
霍不凡又接着道:“想要销量爆发,无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的,那就是打一折。”
“一折?这个不行,绝对不行!”宁玉林连忙摇头,道:“我们的产品利润虽然是工厂直销,但去掉人工,运输之类的成本,也就四成左右,打一折,那不亏的裤子都没了!”
“又没让你上来打一折,你们设定一下时间,第一天打九折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打六折,第七天第八天打五折,第九天第十天打四折,第十一天第十二天打三折,第十三天第十四天打二折,最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜,但如果你们把热水器限量,那么通常在六七折的时候,随着库存量的减少,那些客户怕抢不到,便会立刻下单,可能五折左右就已经卖光了。所以,第二次活动的时候,加量,给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”
霍不凡的主意很简单,普通人不是只看关键字吗,那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸引过来。
但实际上,热水器在中间时段就卖光了,根本不可能一折买的到。
不过既然做了这个活动,就算作假,也得做出个样子来。
根据活动情况,如果五折六折卖的多,就只加推几件一二折的热水器让人去抢。
至于宁玉林说利润只有四成,这个就更好解决了。
上线两款新外观,加点可有可无新功能的型号,把价格抬高,让利润最少达到七成甚至八成,然后去专门做这个活动,美其名曰新品优惠。
这样做的好处有两点,一来吸引客户购买,觉得占了便宜。二来,也可以抬高商品底价。
因为你最初定价就定的高,只不过实际购买的时候价格是低的,可一旦活动用了别的新款,老款恢复了原价,自然底价就高了。
现在很多品牌看着卖的多,实际却是亏本的,正因为价格上不去,利润空间被压缩的过于厉害。
黄友山是个很有野心的人,他想打造出自己的品牌,就必须承受短时间内可能存在的亏损。
不把口碑做出来,不把底价抬上去,你永远成不了大品牌。
宁玉林听的沉默不语,露出了思索的神情。
过了许久,他抬头道:“这个办法我得回去找黄总商量商量,毕竟做活动万一他们都能忍得住,全在一折的时候买,怕是要亏死,我不敢一个人冒险。”
霍不凡点点头,道:“那你们回去商量,这只是我个人的建议,用不用你们看着办。”
宁玉林嗯了一声,随后匆匆离开。
宁雪晴走过来,道:“我觉得你这活动挺好的,连我听着都心动,要不然咱们店里也搞一下?”
“热水器可以做这样的活动,我们的不行。”霍不凡摇头道。
“啊?为什么?”宁雪晴不解的问。
“我们卖的是减肥产品,客户忍一忍,等个十几天,然后低价大批囤货,下次再等低价就可以无限循环,付出的只是前面十几天不买东西而已。这样一来,我们可能十几天都卖不出任何产品,等卖出去的时候,全都是亏本生意。”
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“既然找你姐夫的,那你直接跟他说啊,找我干嘛?”宁雪晴不解的问。
宁玉林讪讪一笑,道:“不是说枕边风香嘛,我要是直接找姐夫,万一他不答应,我多尴尬。找你的话,你回头给他吹吹香风,姐夫哪受得了,肯定就帮我了。”
这话说的宁雪晴脸红心跳,不由抬起手:“胡说什么呢!什么枕边风,一天到晚的瞎捉摸!”
宁玉林抱着脑袋喊:“我又没说错,你们都老夫老妻了,咋还这么害羞。”
这时候,霍不凡走过来,笑着道:“行了,就别在这演戏了,下次想帮忙直接说,能帮的我肯定帮。帮不了的,找你姐也没用。”
宁玉林一听,连忙欢喜的看向霍不凡:“那你答应了?快快快,赶紧给我做个策划案,回头我找人实施!”
“看你这猴急样!”宁雪晴没好气的道。
宁玉林只嘿嘿笑,却还是厚着脸皮要策划案。
“黄竭好没给过你什么好建议吗?”霍不凡问。
“倒是有过几次建议,也实施了,但效果有点慢。”宁玉林道:“你也知道,老黄那个人现在一心把品牌做起来,急的不行。这几个月赚的钱,全都砸下去了。我知道他这是心急吃不了热豆腐,可老板发话了,只能硬着头皮上啊。这不是实在没办法了,才来麻烦你吗。”
“拔苗助长不一定是坏事,不过你既然已经组建自己的团队,还是应该从团队的角度去思考问题。总依靠外力,不是长久之道,明白吗?尤其黄竭好,他是个很有潜力的人,只是思想被禁锢了。没事多让他出去走走,你们是电子商务,又不是生产车间,总闷在办公室,见识不到外面的世界,自然没有太好的办法。”霍不凡道。
宁玉林连连点头,表示回头就安排黄竭好去国外度假,不开阔眼界不许回来。
霍不凡失笑,他说的开阔眼界,是让人见识更多的公司和人物,从别人那里获得灵感。最不济,也要对世界各地的产品有多项了解,看看人家怎么做的。多了解自己的产品,多了解自己的客户,自然知道怎么把客户吸引来。
不过宁玉林原先只是工厂的销售员,本身眼界就比较低,突然让他想明白这些可能有点困难。
霍不凡也没多说,略一思索,道:“其实你们的热水器质量还是很不错的,但口碑是需要时间去沉淀的。现在的麻烦之处在于,怎么让客户信任你们。所以解决方法很简单,终身保修,三十天无理由退货,三年内因质量问题损坏全额退款,十年内所有零配件免费更换。这些服务都有助于提升客户信任度,该加就加。”
宁玉林听的啊一声:“这样不行吧,人家都是七天无理由退换货,三年保修就了不得了,哪能三年内损坏全额退款啊。还有这十年内所有零配件免费更换,那得换多少啊。”
“我问你,热水器很容易坏吗?”
“不太容易吧……”
“如果你对京韵热水器的质量没有信心,这些服务就不要加。但如果你们的质量能够只进不退,那么这些服务,其实只是个噱头。”
在霍不凡看来,热水器的技术含量十分的低,产品质量全看用料和做工。这方面,黄友山的工厂是没问题的。
正常来说,一台热水器用上十几年都不会坏,比空调还耐用,如果坏了,说明用料太差。
所以只要黄友山那边把控好产品的品质,十年内因为偶然**坏掉的热水器数量不会太多,至于零配件,那能换几个钱?
铜阀头不会坏,水管不会坏,至于最为脆弱的电子板,那不属于零配件啊。
可这些服务一旦加上,那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了,他们不会太注意什么叫零配件,只会看到三年损坏全额退款,十年免费更换这些关键字。
打消客户疑虑,是增加销量最重要的一步。
宁玉林在一旁听的连连点头,越听越觉得有道理。
霍不凡又接着道:“想要销量爆发,无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的,那就是打一折。”
“一折?这个不行,绝对不行!”宁玉林连忙摇头,道:“我们的产品利润虽然是工厂直销,但去掉人工,运输之类的成本,也就四成左右,打一折,那不亏的裤子都没了!”
“又没让你上来打一折,你们设定一下时间,第一天打九折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打六折,第七天第八天打五折,第九天第十天打四折,第十一天第十二天打三折,第十三天第十四天打二折,最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜,但如果你们把热水器限量,那么通常在六七折的时候,随着库存量的减少,那些客户怕抢不到,便会立刻下单,可能五折左右就已经卖光了。所以,第二次活动的时候,加量,给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”
霍不凡的主意很简单,普通人不是只看关键字吗,那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸引过来。
但实际上,热水器在中间时段就卖光了,根本不可能一折买的到。
不过既然做了这个活动,就算作假,也得做出个样子来。
根据活动情况,如果五折六折卖的多,就只加推几件一二折的热水器让人去抢。
至于宁玉林说利润只有四成,这个就更好解决了。
上线两款新外观,加点可有可无新功能的型号,把价格抬高,让利润最少达到七成甚至八成,然后去专门做这个活动,美其名曰新品优惠。
这样做的好处有两点,一来吸引客户购买,觉得占了便宜。二来,也可以抬高商品底价。
因为你最初定价就定的高,只不过实际购买的时候价格是低的,可一旦活动用了别的新款,老款恢复了原价,自然底价就高了。
现在很多品牌看着卖的多,实际却是亏本的,正因为价格上不去,利润空间被压缩的过于厉害。
黄友山是个很有野心的人,他想打造出自己的品牌,就必须承受短时间内可能存在的亏损。
不把口碑做出来,不把底价抬上去,你永远成不了大品牌。
宁玉林听的沉默不语,露出了思索的神情。
过了许久,他抬头道:“这个办法我得回去找黄总商量商量,毕竟做活动万一他们都能忍得住,全在一折的时候买,怕是要亏死,我不敢一个人冒险。”
霍不凡点点头,道:“那你们回去商量,这只是我个人的建议,用不用你们看着办。”
宁玉林嗯了一声,随后匆匆离开。
宁雪晴走过来,道:“我觉得你这活动挺好的,连我听着都心动,要不然咱们店里也搞一下?”
“热水器可以做这样的活动,我们的不行。”霍不凡摇头道。
“啊?为什么?”宁雪晴不解的问。
“我们卖的是减肥产品,客户忍一忍,等个十几天,然后低价大批囤货,下次再等低价就可以无限循环,付出的只是前面十几天不买东西而已。这样一来,我们可能十几天都卖不出任何产品,等卖出去的时候,全都是亏本生意。”
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