第577章 出乎人意料之外!
“小伙子,你这是羽绒服吗?能让我试试吗,这是你们的新产品吗?有没有其他的款式,我以前听说过国外有羽绒服的……”
那是一个三四十岁的男人,赵国庆看着有些面熟,似乎是自己这边的会员。
一般店里的客人都比较矜持,这还是第一次遇到有人这么主动的询问?
“对,其实这件是鹅绒服,用鹅绒填充的,是新产品,很暖和又轻薄,这布料也是极好的,防水防污防风寒!”
赵国庆说这话的时候,顺手拿起桌子上的一杯茶水。
直接就往这羽绒服上一泼,这动作吓了那些感兴趣的客人一跳。
只见那茶杯的水,泼在衣服上,却根本没打湿衣服,而是顺势像一颗颗水珠就滚落下来了。
就像是水珠落在荷叶上的感觉。
“哎呦,这衣服真的防水呀,雨水打不湿?这么神?让我也试试?”
有人也好奇不已。
这是因为布料的原因,羽绒服的布料都会特意选一下。
两件羽绒服,男款女款都有人去试穿,轻薄的羽绒服保暖性又好,有客人一试穿就不住的说好,舒服,这衣服真不错,还有人说以前听说国外有羽绒服,没想到这个店也有。
“羽绒服国外一直都有,但是成本高,造价也高,这衣服,我们也是研制了许久,这才做出来两件鹅绒服,这种鹅绒服,定制的,一件一千块,有脱线质量问题终生都可以换,不过白鸭绒的要便宜两百块……”
赵国庆这一报价,赵夏荷心都哆嗦了一下。
这衣服可真贵呀,一千块了,她想都不敢想,也就赵国庆敢报价。
有的客人面露迟疑之色,一千块的衣服,确实贵呀。
“都知道羽绒服很好,但是贵也是真的贵,没点实力的那肯定是买不了,或者买得起也有些舍不得!”
赵国庆笑笑,他倒是不担心这衣服太贵没人要。
他做的是有钱人的生意。
对于有钱人来说,一千块不算什么,越贵一般人越是不会和他们穿相同的衣服。
比如这鹅绒服,一件一千块,价格在这里,穿在身上有时候就不是衣服,而是一种身份和地位,他们家的衣服,已经在借用奢侈品的经营理念了。
果然也有人在咨询,怎么定制?
“定制需要等一等,最少也得等一个星期以上,做好的话会给你送到府上,有不合适的地方会进行修改……”
赵国庆店里的衣服都是可以定制的,一般要加点钱。
但是相对于衣服本身就高昂的是定价,那点钱就不算啥。
反正店里的原则就是,让顾客得到满意。
他们卖的是衣服,也是质量和服务。
很快,有人开始定制这羽绒服,而且无一例外,全部都是定的鹅绒服,哪怕便宜二百,都没有要鸭绒的。
原本赵国庆打算把这羽绒服穿上,这样一看,得了,衣服也不用拿走,留在店里给人试穿。
至于夏若兰的那件,他还是拿走了。
“吴迪,这阵子辛苦你了,回去睡一觉,后面给我们店里多挂几件羽绒服,特别是我姐,给她也做一身合身的,这天冷……”
羽绒服最难的是材料的处理,只要这一关过了。
后面在制作起来就容易很多。
因为后面师傅就可以按部就班,只要尺寸什么做好了,一天他们可以生产很多件出来。
所以一旦数量上去了,这个利润是相当可观的。
“不,不,我不要这羽绒服,太贵了,我,不,留着店里卖……”
“不,二姐,你要穿,只有你穿上了,这店里才卖的更快,你就是模特呀!”
赵国庆笑了,让吴迪把自己绘制的其它几款羽绒服的样式都做出来。
店里要多挂几个样式,至于定价,就按照自己说的价钱来。
款式可以让客人挑选,厂子那边速度要加快。
因为天冷了,羽绒服的优势就体现出来了。
贵点,也会有很多人愿意花钱。
赵夏荷觉得这羽绒服真的是贵呀,但是赵国庆这样一说,她愣了一下,想一想确实有道理,因为自己在店里也会穿那些衣服,只要是她穿过的一些衣服,销量确实要好一点。
哪怕多卖几件,这一件上千块了,这钱可真是好赚。
不过赵夏荷也在偷偷地问,说他们定价这么高,这羽绒服确实看着也不难,万一别人也学他们做羽绒服,把定价打下来,到时候会被人退货吗?
“不会,这就是品牌质量的重要性,哪怕是一模一样都是用鹅绒的衣服,人家定价二百,我们定价一千,也没什么,只要牌子不一样,客人也会区分的,因为很多时候,品牌有溢价的,你慢慢就懂了,我们定位的客人不一样……”
赵国庆尝试和姐姐说他的经营理念。
那就是竖立品牌的效应。
这个时候,还没这种理念,但是赵国庆可以慢慢教他们。
赵国庆回到家里的时候,夏若兰不在,这段时间她好像也有点忙碌。
赵国庆也没在意,转身打算去问问昨天抓的那些人情况。
去的时候耗子和王三都跟着他。
现在他们也形成一种默契,那就是只要赵国庆要去哪里,耗子都是随身跟着,等到了地方,随便找个地方蹲着,把自己弄得像个隐形人一样。
但是在赵国庆需要的时候,他又会第一时间钻出来。
而且在他找地方蹲着的时候,都会让赵国庆在自己的视线内,而王三就是在周围飘荡,看到可疑的人都会重点关注。
他们两人这样配合,还尽量让自己看起来和赵国庆没啥关系。
因为只有这样才能不影响赵国庆的同时,保证他的安全。
去局子的时候,耗子和王三都在外面等着,在这里,赵国庆应该是很安全的。
谁知道赵国庆进去不久,就看到武承德和他一起走了出来。
两人找了一个相对安静的地方,武承德示意赵国庆先坐下,因为他有些话,想单独和赵国庆说一说。
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那是一个三四十岁的男人,赵国庆看着有些面熟,似乎是自己这边的会员。
一般店里的客人都比较矜持,这还是第一次遇到有人这么主动的询问?
“对,其实这件是鹅绒服,用鹅绒填充的,是新产品,很暖和又轻薄,这布料也是极好的,防水防污防风寒!”
赵国庆说这话的时候,顺手拿起桌子上的一杯茶水。
直接就往这羽绒服上一泼,这动作吓了那些感兴趣的客人一跳。
只见那茶杯的水,泼在衣服上,却根本没打湿衣服,而是顺势像一颗颗水珠就滚落下来了。
就像是水珠落在荷叶上的感觉。
“哎呦,这衣服真的防水呀,雨水打不湿?这么神?让我也试试?”
有人也好奇不已。
这是因为布料的原因,羽绒服的布料都会特意选一下。
两件羽绒服,男款女款都有人去试穿,轻薄的羽绒服保暖性又好,有客人一试穿就不住的说好,舒服,这衣服真不错,还有人说以前听说国外有羽绒服,没想到这个店也有。
“羽绒服国外一直都有,但是成本高,造价也高,这衣服,我们也是研制了许久,这才做出来两件鹅绒服,这种鹅绒服,定制的,一件一千块,有脱线质量问题终生都可以换,不过白鸭绒的要便宜两百块……”
赵国庆这一报价,赵夏荷心都哆嗦了一下。
这衣服可真贵呀,一千块了,她想都不敢想,也就赵国庆敢报价。
有的客人面露迟疑之色,一千块的衣服,确实贵呀。
“都知道羽绒服很好,但是贵也是真的贵,没点实力的那肯定是买不了,或者买得起也有些舍不得!”
赵国庆笑笑,他倒是不担心这衣服太贵没人要。
他做的是有钱人的生意。
对于有钱人来说,一千块不算什么,越贵一般人越是不会和他们穿相同的衣服。
比如这鹅绒服,一件一千块,价格在这里,穿在身上有时候就不是衣服,而是一种身份和地位,他们家的衣服,已经在借用奢侈品的经营理念了。
果然也有人在咨询,怎么定制?
“定制需要等一等,最少也得等一个星期以上,做好的话会给你送到府上,有不合适的地方会进行修改……”
赵国庆店里的衣服都是可以定制的,一般要加点钱。
但是相对于衣服本身就高昂的是定价,那点钱就不算啥。
反正店里的原则就是,让顾客得到满意。
他们卖的是衣服,也是质量和服务。
很快,有人开始定制这羽绒服,而且无一例外,全部都是定的鹅绒服,哪怕便宜二百,都没有要鸭绒的。
原本赵国庆打算把这羽绒服穿上,这样一看,得了,衣服也不用拿走,留在店里给人试穿。
至于夏若兰的那件,他还是拿走了。
“吴迪,这阵子辛苦你了,回去睡一觉,后面给我们店里多挂几件羽绒服,特别是我姐,给她也做一身合身的,这天冷……”
羽绒服最难的是材料的处理,只要这一关过了。
后面在制作起来就容易很多。
因为后面师傅就可以按部就班,只要尺寸什么做好了,一天他们可以生产很多件出来。
所以一旦数量上去了,这个利润是相当可观的。
“不,不,我不要这羽绒服,太贵了,我,不,留着店里卖……”
“不,二姐,你要穿,只有你穿上了,这店里才卖的更快,你就是模特呀!”
赵国庆笑了,让吴迪把自己绘制的其它几款羽绒服的样式都做出来。
店里要多挂几个样式,至于定价,就按照自己说的价钱来。
款式可以让客人挑选,厂子那边速度要加快。
因为天冷了,羽绒服的优势就体现出来了。
贵点,也会有很多人愿意花钱。
赵夏荷觉得这羽绒服真的是贵呀,但是赵国庆这样一说,她愣了一下,想一想确实有道理,因为自己在店里也会穿那些衣服,只要是她穿过的一些衣服,销量确实要好一点。
哪怕多卖几件,这一件上千块了,这钱可真是好赚。
不过赵夏荷也在偷偷地问,说他们定价这么高,这羽绒服确实看着也不难,万一别人也学他们做羽绒服,把定价打下来,到时候会被人退货吗?
“不会,这就是品牌质量的重要性,哪怕是一模一样都是用鹅绒的衣服,人家定价二百,我们定价一千,也没什么,只要牌子不一样,客人也会区分的,因为很多时候,品牌有溢价的,你慢慢就懂了,我们定位的客人不一样……”
赵国庆尝试和姐姐说他的经营理念。
那就是竖立品牌的效应。
这个时候,还没这种理念,但是赵国庆可以慢慢教他们。
赵国庆回到家里的时候,夏若兰不在,这段时间她好像也有点忙碌。
赵国庆也没在意,转身打算去问问昨天抓的那些人情况。
去的时候耗子和王三都跟着他。
现在他们也形成一种默契,那就是只要赵国庆要去哪里,耗子都是随身跟着,等到了地方,随便找个地方蹲着,把自己弄得像个隐形人一样。
但是在赵国庆需要的时候,他又会第一时间钻出来。
而且在他找地方蹲着的时候,都会让赵国庆在自己的视线内,而王三就是在周围飘荡,看到可疑的人都会重点关注。
他们两人这样配合,还尽量让自己看起来和赵国庆没啥关系。
因为只有这样才能不影响赵国庆的同时,保证他的安全。
去局子的时候,耗子和王三都在外面等着,在这里,赵国庆应该是很安全的。
谁知道赵国庆进去不久,就看到武承德和他一起走了出来。
两人找了一个相对安静的地方,武承德示意赵国庆先坐下,因为他有些话,想单独和赵国庆说一说。
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