第240章 这气色好了!
货柜上的玻璃也都送来了,赵夏荷一遍又一遍的擦拭,碰到有一点不干净的,她都恨不得哈口气,也要把那模糊的地方擦干净。
货物进回来了,就是摆货。
这也有诀窍,销售量大的放在好拿好取的地方,利润高的放在醒目的地方。
为了方便记住这些货物,赵国庆特意写了一个本子,上面什么物品什么价格,都写的清清楚楚。
这还不算,柜台上都有标签,便于客人挑选。
只是在定价上面,赵国庆有自己的见解,他让赵夏荷先别急着摆货,先去逛百货公司,看一些小摊位上货物的价格还有品质。
然后回来再重新定价。
“三分利吃饱饭,七分利饿死人,我们的价位要定的比百货公司便宜百分之十到二十才有竞争力,货物质量也要严格把控!”
这年头都说江城的货对半过,意思是只要是从省城进回来的货物,利润最低也有百分之五十以上,狠一点的七八成的利都是正常的。
三分利,确实算是利润非常低了。
但是赵国庆就要求卖的东西定价要低一点再低一点,最好保持在三成或者二成半的利润。
“国庆,这,不合适吧,咱们两个人去一趟省里,坐车运费忙碌一天,还有房租啥的,真忙一天要是卖不出去什么货物,这,是不是就要亏本?我们比别人家定价少一分钱就是了,这动辄少几毛钱的,有点不划算吧……”
赵夏荷虽然老实,但是去一趟省城她账可算的清清楚楚。
坐车多少钱,货票多少钱,麻木多少钱,请板车拉货多少钱,吃饭多少钱等等。
两个人在省城一天时间,还用了那么多钱,要是不像别人家那样,东西对半利,会不会出现亏损或者压货的情况?
车上那些人嘲讽他们的话语,赵夏荷可都记得清清楚楚。
“现在开店的少,生意好做,都不乐意让利,咱们想要生意做的红火这是第一步,人气聚拢了,后面生意难做了,也不用担心竞争!”
这年代生意确实好做,人心也没有那么多弯弯道道的,竞争也不厉害,卖货的也不会存在吆喝什么的。
门开着,舒服的坐着,来客人了会起来一下,有个笑脸相迎就算是态度不错了。
换成百货公司的售货员,稍微多问几句,那些人态度就不好了,觉得你麻烦啰嗦,拉长着脸摆脸色。
但是以前购买渠道单一,有些东西除了这些地方,就没有第二个地方可以买到,所以哪怕人家摆脸色,还是得忍忍下来。
但是以后就不一样了,市场经济放开后,这些百货公司最后只有倒闭一条路了。
“嗯,行,听你的,反正我给你卖货就成!”
“卖货?哈哈,那二姐你觉得一个月开多少钱合适?”
赵国庆听到赵夏荷这话语,似乎是打算给自己打工的模样,忍不住打趣了一句。
“一月二十八,不,二十五就好了,一月有二十五块,我就知足了!”
“哈哈,姐,这店铺以后分成三份,我一份你一份,回头大姐也算一份,以为等一切走上正轨,我说不定有别的发展,到时候可是光拿钱不出力的……”
赵国庆这店铺其实就是给大姐二姐量身定做的。
后期,赚到钱后,这边他扩张,会转型,这个小店说不定自己最多挂一个名。
更多的操作是给大姐和二姐。
“那,我和大姐商量,到时候我们最多拿一点点钱,剩下都是你的,毕竟这进货这么多钱,你就是把我给卖了,也卖不到这么多本钱呀……”
赵夏荷的脖子摇晃的像拨浪鼓。
弟弟国庆这是照顾她,她可不能不知足。
一月别说二十五块,就是二十块钱,什么样的售货员找不到?
会要她这样的?
还不是因为那是自己的弟弟?
小店摆货太忙了,赵国庆捎带口信,让赵春兰也赶紧进城,一起的还有周勇。
他也是在家待不住,心底惦记着自己的那些货物,听到赵国庆捎口信,就带着老婆孩子都进城了,原本他心底还想着自己带回来的那些可都是些好货,要是赵国庆没地方销售。
他可以在城里偷偷摆摊卖。
绝对比在农村卖强的多,老家那边毕竟消费不行,那些好东西,一般人都舍不得。
等到赵春兰带着孩子男人来到莲花池这边,进了店铺,周勇眼睛一下子就亮了。
他左看右看吞咽了一下口水,羡慕不已的对着赵国庆竖起大拇指。
“真有你的,你姐夫我到处东奔西走,在县城都弄不到这样的好地方,你这运气可真是好呀,这么好的门店怎么就被你租到了?”
此时改造后的房子,格外的整齐,位置又好看着还真是那回事。
比公社那边的供销社干净高大上多了。
“这不运气好,碰到我小舅的战友在县城,人家帮了大忙,回头等我这生意做起来,我还的多和人走动走动!”
赵国庆这会也感慨不已。
他这好运气就是从小舅婚宴开始的,还是得认识人,有人脉才行,不然你一个农村人,进城都没个熟人。
再好的房子出租也轮不上你。
因为那个时候都是靠口口相传,熟人介绍熟人,当初孙毅不说,他就是走到这家,也不知道人家想租房子呀。
孙毅和王兵都能处,够义气。
“就是,我就找不到这样的好房子,不过就算找到了,我也没这个魄力搞一个店,我怕,万一这形势反复,被人抓了,那就麻烦了,你姐和你外甥可咋办?”
周勇感叹了一句。
其实这刚开始做生意的人,心底都有些忐忑不安,因为谁也不知道,这种放开的政策会持续多久?
会不会像以前一样,动不动来一个什么运动,什么斗争啥的。
然后一切就成空了,人都会被抓走。
开店,还开个鬼呀。
“没事的,姐夫你别担心,对了,今天你来我们正好合计合计,这个店怎么搞?凡事得有个计划和规矩对不对?”
赵国庆打算和周勇商量一下,这店以后怎么做?
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货物进回来了,就是摆货。
这也有诀窍,销售量大的放在好拿好取的地方,利润高的放在醒目的地方。
为了方便记住这些货物,赵国庆特意写了一个本子,上面什么物品什么价格,都写的清清楚楚。
这还不算,柜台上都有标签,便于客人挑选。
只是在定价上面,赵国庆有自己的见解,他让赵夏荷先别急着摆货,先去逛百货公司,看一些小摊位上货物的价格还有品质。
然后回来再重新定价。
“三分利吃饱饭,七分利饿死人,我们的价位要定的比百货公司便宜百分之十到二十才有竞争力,货物质量也要严格把控!”
这年头都说江城的货对半过,意思是只要是从省城进回来的货物,利润最低也有百分之五十以上,狠一点的七八成的利都是正常的。
三分利,确实算是利润非常低了。
但是赵国庆就要求卖的东西定价要低一点再低一点,最好保持在三成或者二成半的利润。
“国庆,这,不合适吧,咱们两个人去一趟省里,坐车运费忙碌一天,还有房租啥的,真忙一天要是卖不出去什么货物,这,是不是就要亏本?我们比别人家定价少一分钱就是了,这动辄少几毛钱的,有点不划算吧……”
赵夏荷虽然老实,但是去一趟省城她账可算的清清楚楚。
坐车多少钱,货票多少钱,麻木多少钱,请板车拉货多少钱,吃饭多少钱等等。
两个人在省城一天时间,还用了那么多钱,要是不像别人家那样,东西对半利,会不会出现亏损或者压货的情况?
车上那些人嘲讽他们的话语,赵夏荷可都记得清清楚楚。
“现在开店的少,生意好做,都不乐意让利,咱们想要生意做的红火这是第一步,人气聚拢了,后面生意难做了,也不用担心竞争!”
这年代生意确实好做,人心也没有那么多弯弯道道的,竞争也不厉害,卖货的也不会存在吆喝什么的。
门开着,舒服的坐着,来客人了会起来一下,有个笑脸相迎就算是态度不错了。
换成百货公司的售货员,稍微多问几句,那些人态度就不好了,觉得你麻烦啰嗦,拉长着脸摆脸色。
但是以前购买渠道单一,有些东西除了这些地方,就没有第二个地方可以买到,所以哪怕人家摆脸色,还是得忍忍下来。
但是以后就不一样了,市场经济放开后,这些百货公司最后只有倒闭一条路了。
“嗯,行,听你的,反正我给你卖货就成!”
“卖货?哈哈,那二姐你觉得一个月开多少钱合适?”
赵国庆听到赵夏荷这话语,似乎是打算给自己打工的模样,忍不住打趣了一句。
“一月二十八,不,二十五就好了,一月有二十五块,我就知足了!”
“哈哈,姐,这店铺以后分成三份,我一份你一份,回头大姐也算一份,以为等一切走上正轨,我说不定有别的发展,到时候可是光拿钱不出力的……”
赵国庆这店铺其实就是给大姐二姐量身定做的。
后期,赚到钱后,这边他扩张,会转型,这个小店说不定自己最多挂一个名。
更多的操作是给大姐和二姐。
“那,我和大姐商量,到时候我们最多拿一点点钱,剩下都是你的,毕竟这进货这么多钱,你就是把我给卖了,也卖不到这么多本钱呀……”
赵夏荷的脖子摇晃的像拨浪鼓。
弟弟国庆这是照顾她,她可不能不知足。
一月别说二十五块,就是二十块钱,什么样的售货员找不到?
会要她这样的?
还不是因为那是自己的弟弟?
小店摆货太忙了,赵国庆捎带口信,让赵春兰也赶紧进城,一起的还有周勇。
他也是在家待不住,心底惦记着自己的那些货物,听到赵国庆捎口信,就带着老婆孩子都进城了,原本他心底还想着自己带回来的那些可都是些好货,要是赵国庆没地方销售。
他可以在城里偷偷摆摊卖。
绝对比在农村卖强的多,老家那边毕竟消费不行,那些好东西,一般人都舍不得。
等到赵春兰带着孩子男人来到莲花池这边,进了店铺,周勇眼睛一下子就亮了。
他左看右看吞咽了一下口水,羡慕不已的对着赵国庆竖起大拇指。
“真有你的,你姐夫我到处东奔西走,在县城都弄不到这样的好地方,你这运气可真是好呀,这么好的门店怎么就被你租到了?”
此时改造后的房子,格外的整齐,位置又好看着还真是那回事。
比公社那边的供销社干净高大上多了。
“这不运气好,碰到我小舅的战友在县城,人家帮了大忙,回头等我这生意做起来,我还的多和人走动走动!”
赵国庆这会也感慨不已。
他这好运气就是从小舅婚宴开始的,还是得认识人,有人脉才行,不然你一个农村人,进城都没个熟人。
再好的房子出租也轮不上你。
因为那个时候都是靠口口相传,熟人介绍熟人,当初孙毅不说,他就是走到这家,也不知道人家想租房子呀。
孙毅和王兵都能处,够义气。
“就是,我就找不到这样的好房子,不过就算找到了,我也没这个魄力搞一个店,我怕,万一这形势反复,被人抓了,那就麻烦了,你姐和你外甥可咋办?”
周勇感叹了一句。
其实这刚开始做生意的人,心底都有些忐忑不安,因为谁也不知道,这种放开的政策会持续多久?
会不会像以前一样,动不动来一个什么运动,什么斗争啥的。
然后一切就成空了,人都会被抓走。
开店,还开个鬼呀。
“没事的,姐夫你别担心,对了,今天你来我们正好合计合计,这个店怎么搞?凡事得有个计划和规矩对不对?”
赵国庆打算和周勇商量一下,这店以后怎么做?
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