第八一零章 长宏的第一波攻势
顶点风骚重生传!
“我不管,这事儿爱谁谁,反正我不认错!”贾鸿渐说道了这里,啪的一下就挂了电话。()现在他可是一个坏脾气的天才,不趁着这个机会挂大佬的电话,什么时候挂?他本人是能理解老总的这种安排,毕竟他也算是经历过社会的人,但是以前那种接受是无力的接受,现在哪怕是接受,他也能耍脾气,也能闹,这起码感觉就不一样了!
过了这件事儿之后,长宏的新一轮销售狂潮就要展开。虽然之前遭遇到了大困难,可以说长宏在三周内都没有什么产品出货,仓库里面足足堆积了差不多20万台的电视,不过之前的那个恐慌性抛售却是意外的达到了一个不错的效果。因为恐慌性销售,商家们不断的降价,消费者虽然不追跌,不过很快商场们都意识到了在弄下去对大家都不好。于是一个隐秘的默契出现了,大家在一个短时间内都不再降价了,而受到这个刺激,消费者们当然觉得跌到了底,等了几天之后,一个个简直就跟抢不要钱的电视机一样,都疯狂的去抢电视了!
这种疯狂的采购,在某种程度上来说,还真是跟贾鸿渐设计的那种依靠返点来压迫零售商疯狂抛货,以此彻底激活消费市场的做法还真有点异曲同工之妙!要知道,市场这个东西,有时候并不是消费者本身的消费激情没到就没办法销售的——那叫做理性消费,还有种叫做冲动消费!也就是看到了商品打折之后。觉得好像自己买了便宜货就是占便宜,之后不管自己用不用得到直接就买!消费者觉得自己好像占了便宜,实际上按照老话说,那就是买家哪儿有卖家精!人家之所以让消费者觉得占便宜,那本身就是为了大量甩货激活市场!
虽然这次积压了二十万台下来,不过之前的那个恐慌性抛售,却是抛出去了差不多50万台电视!这也就是说。很快,上沪那边某个商场采购处主任的电话打通了。“喂,你好,是杨主任么?我这里是蜀川长宏,我是销售专员张艳。是这样的……”
可是谁知道刚说道这里,就听着那个以前比较熟的杨主任突然打断道:“小张锕,这次真没办法采购你们公司的产品了……”“呵呵,杨主任,您放心,我们这次给您的产品绝对有竞争力……”张艳此时觉得公司小贾总发下来的那些预设的对话简直太有用了,她基本上还要按照小贾总列出来对方的反应选择相应的说法就行!“我们这次可以以成本价提供给您电视机,同时我们还可以在贵商场每月销售出去了一定量的彩电之后,给予贵商场采购总额15%的返点,也就是回扣……”
“小张,真对不起,我们这次真的没办法……等等,你说什么?成本价,还有返点?这返点是我们销售出去一定量之后,你们还给我们钱?是总订货额度的百分之15?这你们是亏了吧?小张,别开这种玩笑!”杨主任听了半晌才发现小张说得话里面惊人之处到底在哪里,他赶忙提醒小张这样长宏就亏了!
“放心吧杨主任,我们做生意的还不懂这个么?您放心,我们有自己的赚头,您能给我们开多大的单子呢?”张艳笑眯眯的问道。不过此时杨主任却有了点不好的联想,“小张,你跟我说实话,这真的是你们出厂价?出厂价里面还能给我们15%的回扣……返点,你们有这么赚?”
“呵呵,杨主任,我们现在是赔本卖吆喝,tlc是我们公司的……老对手,而且您也知道他们对我们公司弄了点小手段,如果我们不反击一下有点说不过去,这么说吧,我们公司现在有20万台彩电,出厂价直供,而且还有15%的返点,贵商场能吃掉多少?”张艳笑眯眯的继续按照贾鸿渐的预案说道。
“等等,这个事儿你先等着锕,我去跟我们领导汇报一下!马上就回来!”杨主任此时简直就跟在路上捡到了金元宝一样,立马风风火火的就冲向总经理室。这可是15%的返点锕!如果一次进1000台,平均每台4000元的价格,那就是四百万元的订货款,然后其中的15%的返点,就是60万元!这可是白赚到的!外加本身销售出去的利润!这商城可是赚疯了!全商城的奖金那可都是要多发不少!在这个13级工资制度越来越因为通货膨胀跟不上形势的时代,奖金那简直太重要了!
现在基本上全国各地都是这种情景,哪怕是tlc算盘打的再精,想的自己以成本价出售肯定能挤占掉长宏的份额,但是他们绝对想不到贾鸿渐的这个逆天的计划!贾鸿渐的计划逆天在哪里?除了比tlc的计划更疯狂之外,可以说这个方案正好符合了这个年代的时代特点。这个年代的特点是什么?通货膨胀!虽然之前国家一直不断涨工资,让工人们的收入尽量跟得上通货膨胀,但是这几年下来还真有点跟不上了!
在这个钱越来越不值钱的年代,以前计划经济时代那些老的13级工资的体制越来越跟不上时代了——在以前,毛爷爷等人为了尽量让技工等等人才到贫困省份发展当地经济,所以设计了所谓的13级工资体制。也就是把全国的不同省份划分为13个档次,像是青藏高原省、边疆省这些穷的一塌糊涂的省份,那就是最高档的13级工资,而沿海越发达的地区基本上工资级别越低,除了上沪这样的全国最大的城市之一可以享受第8档次的身份拿第11档次的工资外,基本上全国工资最高的就是在各种最偏僻的地方。打个比方,在长安那边的黄土高原省,他们的档次是第八级,而苏北省是第四级,也就是说一个同样工种同样工龄的工人,在黄土高原省拿到的工资足足是苏北省的两倍!
这样的一个工资等级,本身就是充满了计划经济的色彩,在这个已经开放了市场经济的时代,肯定跟不上形势——因为沿海地区机会多,工人们如果肯放弃了铁饭碗下海经商,那能拿到的钱比上班多了去了!而贫困地区的人们就更倾向于进国有企业!而国有企业在当地更是变得十分重要,重要到不能走不能倒!随着沿海地区因为地利而飞速发展的经济,当地的工资体制当然没办法满足群众们的需求了,并且因为在沿海,工厂效益可能更好,所以更不可能全把钱上交国家,然后自己拿低工资吧?于是再这个年代里面,慢慢的这种工资体制一点点的崩溃,而效益奖金慢慢变得越来越重要!在这种时候,当然沿海地区的工人们开始觉得,如果自己工厂效益越好,那拿到的钱也就越多!
贾鸿渐的那个计划,正好在无意之间符合了这个潮流!让商场们能拿到更多的钱!而商场们拿到更多的钱,不管怎么样,商场的员工们效益奖金必定更多,这简直就是买通了商场员工,让商场站到了自己这边!除非,tlc能够提供更加疯狂的返点!不过,哪怕就是tlc提供了更加疯狂的返点,可是别忘了,贾鸿渐他们还是有一个波次进攻的计划呢!^-^^-^
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过了这件事儿之后,长宏的新一轮销售狂潮就要展开。虽然之前遭遇到了大困难,可以说长宏在三周内都没有什么产品出货,仓库里面足足堆积了差不多20万台的电视,不过之前的那个恐慌性抛售却是意外的达到了一个不错的效果。因为恐慌性销售,商家们不断的降价,消费者虽然不追跌,不过很快商场们都意识到了在弄下去对大家都不好。于是一个隐秘的默契出现了,大家在一个短时间内都不再降价了,而受到这个刺激,消费者们当然觉得跌到了底,等了几天之后,一个个简直就跟抢不要钱的电视机一样,都疯狂的去抢电视了!
这种疯狂的采购,在某种程度上来说,还真是跟贾鸿渐设计的那种依靠返点来压迫零售商疯狂抛货,以此彻底激活消费市场的做法还真有点异曲同工之妙!要知道,市场这个东西,有时候并不是消费者本身的消费激情没到就没办法销售的——那叫做理性消费,还有种叫做冲动消费!也就是看到了商品打折之后。觉得好像自己买了便宜货就是占便宜,之后不管自己用不用得到直接就买!消费者觉得自己好像占了便宜,实际上按照老话说,那就是买家哪儿有卖家精!人家之所以让消费者觉得占便宜,那本身就是为了大量甩货激活市场!
虽然这次积压了二十万台下来,不过之前的那个恐慌性抛售,却是抛出去了差不多50万台电视!这也就是说。很快,上沪那边某个商场采购处主任的电话打通了。“喂,你好,是杨主任么?我这里是蜀川长宏,我是销售专员张艳。是这样的……”
可是谁知道刚说道这里,就听着那个以前比较熟的杨主任突然打断道:“小张锕,这次真没办法采购你们公司的产品了……”“呵呵,杨主任,您放心,我们这次给您的产品绝对有竞争力……”张艳此时觉得公司小贾总发下来的那些预设的对话简直太有用了,她基本上还要按照小贾总列出来对方的反应选择相应的说法就行!“我们这次可以以成本价提供给您电视机,同时我们还可以在贵商场每月销售出去了一定量的彩电之后,给予贵商场采购总额15%的返点,也就是回扣……”
“小张,真对不起,我们这次真的没办法……等等,你说什么?成本价,还有返点?这返点是我们销售出去一定量之后,你们还给我们钱?是总订货额度的百分之15?这你们是亏了吧?小张,别开这种玩笑!”杨主任听了半晌才发现小张说得话里面惊人之处到底在哪里,他赶忙提醒小张这样长宏就亏了!
“放心吧杨主任,我们做生意的还不懂这个么?您放心,我们有自己的赚头,您能给我们开多大的单子呢?”张艳笑眯眯的问道。不过此时杨主任却有了点不好的联想,“小张,你跟我说实话,这真的是你们出厂价?出厂价里面还能给我们15%的回扣……返点,你们有这么赚?”
“呵呵,杨主任,我们现在是赔本卖吆喝,tlc是我们公司的……老对手,而且您也知道他们对我们公司弄了点小手段,如果我们不反击一下有点说不过去,这么说吧,我们公司现在有20万台彩电,出厂价直供,而且还有15%的返点,贵商场能吃掉多少?”张艳笑眯眯的继续按照贾鸿渐的预案说道。
“等等,这个事儿你先等着锕,我去跟我们领导汇报一下!马上就回来!”杨主任此时简直就跟在路上捡到了金元宝一样,立马风风火火的就冲向总经理室。这可是15%的返点锕!如果一次进1000台,平均每台4000元的价格,那就是四百万元的订货款,然后其中的15%的返点,就是60万元!这可是白赚到的!外加本身销售出去的利润!这商城可是赚疯了!全商城的奖金那可都是要多发不少!在这个13级工资制度越来越因为通货膨胀跟不上形势的时代,奖金那简直太重要了!
现在基本上全国各地都是这种情景,哪怕是tlc算盘打的再精,想的自己以成本价出售肯定能挤占掉长宏的份额,但是他们绝对想不到贾鸿渐的这个逆天的计划!贾鸿渐的计划逆天在哪里?除了比tlc的计划更疯狂之外,可以说这个方案正好符合了这个年代的时代特点。这个年代的特点是什么?通货膨胀!虽然之前国家一直不断涨工资,让工人们的收入尽量跟得上通货膨胀,但是这几年下来还真有点跟不上了!
在这个钱越来越不值钱的年代,以前计划经济时代那些老的13级工资的体制越来越跟不上时代了——在以前,毛爷爷等人为了尽量让技工等等人才到贫困省份发展当地经济,所以设计了所谓的13级工资体制。也就是把全国的不同省份划分为13个档次,像是青藏高原省、边疆省这些穷的一塌糊涂的省份,那就是最高档的13级工资,而沿海越发达的地区基本上工资级别越低,除了上沪这样的全国最大的城市之一可以享受第8档次的身份拿第11档次的工资外,基本上全国工资最高的就是在各种最偏僻的地方。打个比方,在长安那边的黄土高原省,他们的档次是第八级,而苏北省是第四级,也就是说一个同样工种同样工龄的工人,在黄土高原省拿到的工资足足是苏北省的两倍!
这样的一个工资等级,本身就是充满了计划经济的色彩,在这个已经开放了市场经济的时代,肯定跟不上形势——因为沿海地区机会多,工人们如果肯放弃了铁饭碗下海经商,那能拿到的钱比上班多了去了!而贫困地区的人们就更倾向于进国有企业!而国有企业在当地更是变得十分重要,重要到不能走不能倒!随着沿海地区因为地利而飞速发展的经济,当地的工资体制当然没办法满足群众们的需求了,并且因为在沿海,工厂效益可能更好,所以更不可能全把钱上交国家,然后自己拿低工资吧?于是再这个年代里面,慢慢的这种工资体制一点点的崩溃,而效益奖金慢慢变得越来越重要!在这种时候,当然沿海地区的工人们开始觉得,如果自己工厂效益越好,那拿到的钱也就越多!
贾鸿渐的那个计划,正好在无意之间符合了这个潮流!让商场们能拿到更多的钱!而商场们拿到更多的钱,不管怎么样,商场的员工们效益奖金必定更多,这简直就是买通了商场员工,让商场站到了自己这边!除非,tlc能够提供更加疯狂的返点!不过,哪怕就是tlc提供了更加疯狂的返点,可是别忘了,贾鸿渐他们还是有一个波次进攻的计划呢!^-^^-^
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