第一千八百一二章 君子可欺之以方
顶点风骚重生传!
“谁?哦,是你们啊,咳咳咳……欢……欢迎,欢迎!”从烟雾后面走出来了一个老头儿,他一头白发,带着一个蛤蟆镜一样的大近视眼镜,五大三粗的,花白的胡子下面叼着一根燃着的香烟。难道这屋子里面的烟雾都是这个老头儿抽出来的?天啊,这个老头儿难道是个烟囱么?
贾鸿渐这边正在惊讶的时候,只见叼着烟的老头儿赶忙把嘴里的烟掐了,然后正式的跟贾鸿渐他们一行人握手了之后,说道:“欢迎欢迎,欢迎你们的到来,请坐请坐,要不要喝点什么?哦,屋里面的烟味儿太大了,我这就开窗户!”这老头儿说这话就急急忙忙的转身去开窗透气。
看着这老头儿的样子,贾鸿渐觉得这人简直就是一个街头的普通老头儿,而且还会是烟瘾特别大的那种。这样的一个做事儿慌慌张张的老头儿难道就是惠普公司的老总?这样的一个人真的可以做老总么?这老头儿是外表傻内心精的一塌糊涂么?短短的时间内,贾鸿渐这脑子里面刷刷刷的那就过了好几个想法。
就在他这边正想着的时候,只见着老头儿开了窗户,然后到了三杯酒过来,这边刚一坐下,老头儿那就又拿出了一个香烟夹盒,“介意么?”说完,他就拿了一支香烟出来,然后自然的点上,这就又开始抽了!“呵呵,见笑了,我这个习惯不太健康,不过管他呢。按照凯恩斯的话说,从长远的角度来看,人总是要死的。我现在是把抽烟当成了一种休息的方式,不抽烟我就焦虑的很……”
嚯?把抽烟当成了放松?按照这么说的话,这老头儿的烟瘾那可是够大的啊!这一天得抽一条烟吧?而且看着这老头儿抽的还不是雪茄,如果是雪茄还能好点,毕竟雪茄是不进肺的,只是在喉咙甚至是口腔转一圈,是“抽假烟”,讲究玩儿的是那个范儿!甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”,然后点的时候还要各种燃烧均匀……
而在法语里面的“小雪茄”香烟呢,这种穷人的雪茄却是吸入肺的,这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……
不过话说回来,这老头儿当个ceo有这么紧张么?哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的,可是也没有忙成这个样子啊!所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了——“路易斯先生平常很焦虑?不应该吧?贵公司的业绩这两年那么优秀……”
他这边随口一问,接着就听着那路易斯老头儿叹了口气,然后说道:“嗨,表面上你们看我们公司业绩很好,但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好,按照这半年的业绩来说,搞不好年底我还要扣掉200万的业绩,到时候就变成了今年不仅一分钱没赚,还倒贴给公司10万美元……哈哈哈,而且另外一方面,普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了,这对我也是很大的压力啊……”
嚯,当时一听这话,贾鸿渐那就有点惊讶了啊!为什么惊讶?平心而论的话,如果他贾鸿渐是这路易斯,别人问自己为什么焦虑,他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下,他凭什么说真话啊?对不对?中国人对这方面那是最看中的了,害人之心不可有,但是防人之心不可无!这总是要防着别人一点的!
从这个角度来说的话,这路易斯大爷那是挺平易近人的?或者说对别人没什么太多的防备?想到了此时,贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼,要知道在这个大计划里面,虽然整体目的是要说服对方公司,但是上手的时候更是要对付人!能掌握对方的性格,那对忽悠到对方是非常有好处的!
此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽,他直接笑着就说到,“这也太夸张了,惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢?平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧?”“我说的是真的!业绩这个我没必要骗你们,马上就要公布半年报了,到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢,你们要知道,我这个人是比较传统的,像是我们公司和西斯科合作的时候,基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作,这42个项目不瞒你们说,一份合同都没签,都是口头约定。我这个人比较传统,我的话说出来这就是合同。为了做到这一步,那自然就脑子里要想很多东西,我的这种做法呢,公司里也有很多人看不惯,他们总觉得要更加小人一点,要更加正规一点,为了不让他们抓住把柄,我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”
嚯!这老头儿还有这种特色呢?真是的,别说这个年代的美国了,就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎,甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同,只是金口一开就是合同啊!这种人可真是难得了!从这老头儿的身上,贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子?
想到了这里之后,贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服?首先,对于君子来说,你跟他谈利益是没太多用处的!就像是对贾刚,你要在70年代跟他说不要闹,闹了你会进监狱,甚至可能被判死刑,他会害怕?对于君子来说,利益虽然重要,甚至人身安全虽然重要,但是更重要的是事情的大是大非,是对与错!他们这种人为了对,可能就会无视自己受到的损失,同时还认为自己这么做才是对的!
如果说到普通人身上,这就有点像是蜀川那边地震的时候,那边的核研究所里面的研究员们,在地震晃的都不行的时候,第一时间想到的不是跑,不是逃命,而是先把实验反应堆彻底停了!这种责任感压在人身上之后,就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物!他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来?他们这是为了让反应堆停下来,为了地震以后不产生核泄漏!为的是别人的安全!在这种时候,如果一个人上去拉着这些研究员,说你们快跑吧,自己的命才最重要,那些研究员非打死这家伙不可!
对于这些君子,应该怎么弄?老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方!方是什么?天圆地方!圆就是圆滑,就是通融,而方呢,那自然就是规矩了!所以这句话自然就可以理解成为,是可以用君子(自己的)规矩来欺骗他!这是什么意思?就是说君子是顺毛驴,倒着摸他们要尥蹶子,要顺着他们的脾气说话,按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿,把你想让他们做的,形容为对的,然后君子就会去做了!
所以,对待普通人和小人,是可以利用他们自保以及爱利益的心态,去用利益引导他们作死,而对君子,那就要从大义上来怂恿他们当枪作死!对付不同的人,那要用可能背道而驰的手段的!
虽然此时确定了方法,可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听,好像举得他们的规矩都差不多,但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在,只有抓住对别人最重要的东西,这才能让人家按照自己想让他们走的路去走,不是么?
于是乎,贾鸿渐这边就有意识的开始套话了,他是把这种套话给隐藏到了闲聊里,“路易斯先生真是不容易啊,这年头在美国,能够在一个公司工作三十年,最终还能成为ceo,这可真是一段传奇,您的这种忠心,以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用,简直就能成为美国的楷模了!路易斯先生,你这一路走过来,那可是相当的不容易吧?”
这话听起来好像就是单纯的拍马屁,但是实际上,贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话,来探测这路易斯对什么感兴趣!来探测路易斯的规则在哪!而要诱导别人说话,特别是让对方口若悬河一般的说话,最好最简单的方法是什么?很简单!就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来,非常不容易吧”!
甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用,这一句话出来,只要是30岁以上的人,谁一辈子没碰到过点事啊?这貌似崇拜的一问,谁不顿时消除了大部分的防备心理,那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿?哪怕这里面大多数内容都是吹的,那都没关系!主要就是要让对方说话!从对方说的话里面来分辨对方的性格!
贾鸿渐曾经就有过,跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问,他说,到了5分钟之后,他这话一出来,那直接就变成了老总说,他问,然后这么一路就聊了足足3个小时,聊到了最后,那老总还不过瘾!要不是秘书提醒上面有工作组来检查了,这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史!就是这样,到了最后那老总都惋惜不以,还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来,说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天!(未完待续。。)
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“谁?哦,是你们啊,咳咳咳……欢……欢迎,欢迎!”从烟雾后面走出来了一个老头儿,他一头白发,带着一个蛤蟆镜一样的大近视眼镜,五大三粗的,花白的胡子下面叼着一根燃着的香烟。难道这屋子里面的烟雾都是这个老头儿抽出来的?天啊,这个老头儿难道是个烟囱么?
贾鸿渐这边正在惊讶的时候,只见叼着烟的老头儿赶忙把嘴里的烟掐了,然后正式的跟贾鸿渐他们一行人握手了之后,说道:“欢迎欢迎,欢迎你们的到来,请坐请坐,要不要喝点什么?哦,屋里面的烟味儿太大了,我这就开窗户!”这老头儿说这话就急急忙忙的转身去开窗透气。
看着这老头儿的样子,贾鸿渐觉得这人简直就是一个街头的普通老头儿,而且还会是烟瘾特别大的那种。这样的一个做事儿慌慌张张的老头儿难道就是惠普公司的老总?这样的一个人真的可以做老总么?这老头儿是外表傻内心精的一塌糊涂么?短短的时间内,贾鸿渐这脑子里面刷刷刷的那就过了好几个想法。
就在他这边正想着的时候,只见着老头儿开了窗户,然后到了三杯酒过来,这边刚一坐下,老头儿那就又拿出了一个香烟夹盒,“介意么?”说完,他就拿了一支香烟出来,然后自然的点上,这就又开始抽了!“呵呵,见笑了,我这个习惯不太健康,不过管他呢。按照凯恩斯的话说,从长远的角度来看,人总是要死的。我现在是把抽烟当成了一种休息的方式,不抽烟我就焦虑的很……”
嚯?把抽烟当成了放松?按照这么说的话,这老头儿的烟瘾那可是够大的啊!这一天得抽一条烟吧?而且看着这老头儿抽的还不是雪茄,如果是雪茄还能好点,毕竟雪茄是不进肺的,只是在喉咙甚至是口腔转一圈,是“抽假烟”,讲究玩儿的是那个范儿!甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”,然后点的时候还要各种燃烧均匀……
而在法语里面的“小雪茄”香烟呢,这种穷人的雪茄却是吸入肺的,这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……
不过话说回来,这老头儿当个ceo有这么紧张么?哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的,可是也没有忙成这个样子啊!所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了——“路易斯先生平常很焦虑?不应该吧?贵公司的业绩这两年那么优秀……”
他这边随口一问,接着就听着那路易斯老头儿叹了口气,然后说道:“嗨,表面上你们看我们公司业绩很好,但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好,按照这半年的业绩来说,搞不好年底我还要扣掉200万的业绩,到时候就变成了今年不仅一分钱没赚,还倒贴给公司10万美元……哈哈哈,而且另外一方面,普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了,这对我也是很大的压力啊……”
嚯,当时一听这话,贾鸿渐那就有点惊讶了啊!为什么惊讶?平心而论的话,如果他贾鸿渐是这路易斯,别人问自己为什么焦虑,他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下,他凭什么说真话啊?对不对?中国人对这方面那是最看中的了,害人之心不可有,但是防人之心不可无!这总是要防着别人一点的!
从这个角度来说的话,这路易斯大爷那是挺平易近人的?或者说对别人没什么太多的防备?想到了此时,贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼,要知道在这个大计划里面,虽然整体目的是要说服对方公司,但是上手的时候更是要对付人!能掌握对方的性格,那对忽悠到对方是非常有好处的!
此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽,他直接笑着就说到,“这也太夸张了,惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢?平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧?”“我说的是真的!业绩这个我没必要骗你们,马上就要公布半年报了,到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢,你们要知道,我这个人是比较传统的,像是我们公司和西斯科合作的时候,基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作,这42个项目不瞒你们说,一份合同都没签,都是口头约定。我这个人比较传统,我的话说出来这就是合同。为了做到这一步,那自然就脑子里要想很多东西,我的这种做法呢,公司里也有很多人看不惯,他们总觉得要更加小人一点,要更加正规一点,为了不让他们抓住把柄,我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”
嚯!这老头儿还有这种特色呢?真是的,别说这个年代的美国了,就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎,甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同,只是金口一开就是合同啊!这种人可真是难得了!从这老头儿的身上,贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子?
想到了这里之后,贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服?首先,对于君子来说,你跟他谈利益是没太多用处的!就像是对贾刚,你要在70年代跟他说不要闹,闹了你会进监狱,甚至可能被判死刑,他会害怕?对于君子来说,利益虽然重要,甚至人身安全虽然重要,但是更重要的是事情的大是大非,是对与错!他们这种人为了对,可能就会无视自己受到的损失,同时还认为自己这么做才是对的!
如果说到普通人身上,这就有点像是蜀川那边地震的时候,那边的核研究所里面的研究员们,在地震晃的都不行的时候,第一时间想到的不是跑,不是逃命,而是先把实验反应堆彻底停了!这种责任感压在人身上之后,就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物!他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来?他们这是为了让反应堆停下来,为了地震以后不产生核泄漏!为的是别人的安全!在这种时候,如果一个人上去拉着这些研究员,说你们快跑吧,自己的命才最重要,那些研究员非打死这家伙不可!
对于这些君子,应该怎么弄?老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方!方是什么?天圆地方!圆就是圆滑,就是通融,而方呢,那自然就是规矩了!所以这句话自然就可以理解成为,是可以用君子(自己的)规矩来欺骗他!这是什么意思?就是说君子是顺毛驴,倒着摸他们要尥蹶子,要顺着他们的脾气说话,按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿,把你想让他们做的,形容为对的,然后君子就会去做了!
所以,对待普通人和小人,是可以利用他们自保以及爱利益的心态,去用利益引导他们作死,而对君子,那就要从大义上来怂恿他们当枪作死!对付不同的人,那要用可能背道而驰的手段的!
虽然此时确定了方法,可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听,好像举得他们的规矩都差不多,但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在,只有抓住对别人最重要的东西,这才能让人家按照自己想让他们走的路去走,不是么?
于是乎,贾鸿渐这边就有意识的开始套话了,他是把这种套话给隐藏到了闲聊里,“路易斯先生真是不容易啊,这年头在美国,能够在一个公司工作三十年,最终还能成为ceo,这可真是一段传奇,您的这种忠心,以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用,简直就能成为美国的楷模了!路易斯先生,你这一路走过来,那可是相当的不容易吧?”
这话听起来好像就是单纯的拍马屁,但是实际上,贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话,来探测这路易斯对什么感兴趣!来探测路易斯的规则在哪!而要诱导别人说话,特别是让对方口若悬河一般的说话,最好最简单的方法是什么?很简单!就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来,非常不容易吧”!
甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用,这一句话出来,只要是30岁以上的人,谁一辈子没碰到过点事啊?这貌似崇拜的一问,谁不顿时消除了大部分的防备心理,那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿?哪怕这里面大多数内容都是吹的,那都没关系!主要就是要让对方说话!从对方说的话里面来分辨对方的性格!
贾鸿渐曾经就有过,跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问,他说,到了5分钟之后,他这话一出来,那直接就变成了老总说,他问,然后这么一路就聊了足足3个小时,聊到了最后,那老总还不过瘾!要不是秘书提醒上面有工作组来检查了,这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史!就是这样,到了最后那老总都惋惜不以,还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来,说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天!(未完待续。。)
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