第一千三百五二章 网购的魅力
顶点风骚重生传!
梁家母女不会知道,其实在这个年代很多制衣企业的毛利润已经都上升到了30以上了!甚至是一些花色和款式较好的,那制衣厂的毛利上50都不是问题!个别坑人傻钱多速来的,那毛利上80都不是问题!中国的衬衫出口美国换飞机,经过在国外跟全世界廉价产品竞争,然后又学了港台流行风尚之后,这中国的制衣行业那可是在飞速的进步着,外加还有贾鸿渐给蜀川那边下岗工人家属弄得一个小公司——靠着从日韩进绸缎等下脚料来做衣服,一块料子不管多大就做一套衣服,再多那就烧了,这样的结果那就是这衣服绝对就是全国只有一件,甚至世界只有一件——只要换个款式,跟日韩原厂家做的不一样,那这不就是世界上独一无二的衣服?这样的衣服在首都那都是一万块钱一件,而且还都是纯手工制作,绝对欧美范儿——尊贵的客人先来店里逛,挑中了料子之后,那再挑款式,或者跟设计师直接聊款式,聊好了之后,开始量三维,接着纯手工制作!他贾鸿渐这么随手一个让下岗女工有活干的工作,直接那把首都的时尚圈儿和服装圈儿都惊呆了!到了这几年,大家也慢慢领悟到了这里面的真理——原来尼玛有钱人只要独特,只要让他觉得可以,那价格再高都不是问题!这样一来,衣服价格上涨那就是肯定的。
而之前在贾鸿渐对商家们进行培训的时候,就已经跟他们讲了,这网上商城,不是以前那种小商城了,不是说就是跟几十家店进行竞争,现在是跟全上沪的同行进行竞争,未来还要跟全国的同行竞争,所以想标高价的,可以,除非能保证自己的产品绝对世界独一无二,否则只要上沪境内还有一个厂子能做出来一模一样的,除非大家一起开高价,否则绝对保持不了高价!
对于商家来说,这种局面是他们之前完全没有想象过的,在他们的理解里面,这网络应该就是把产品放上去,然后就很热卖,而且是很高价的热卖!可是现在一听,这要维持价格可就不容易了!别说是全国范围内了,就是上沪市内要垄断价格也不行啊,哪怕大家说好了,可是万一有个私人的制衣厂耍了大家,偷偷降价了呢,那回头别人都到他那边去买了,大家怎么办?于是乎,之前那些出厂价就毛利润50的时尚衣服,到现在挂在网上基本上也就是不约而同的挂了个30的毛利润,也就是说相当于薄利多销试试看。同时这个网络销售,因为去掉了商场那边的超额利润,于是整个价格那就显得非常便宜了!
梁家母女俩,那琢磨了一个小时,又挑了一个小时,最后发现那个花色的连衣裙还真是差不多款式的都80块钱,到了最后,这俩母女还真尝试性的买了一件,准备周末的时候去银行存钱,然后就等着送货上门!对于她们娘俩来说,这次的购物经历非常新鲜,虽然少了那种眼见为实的触感,但是整个消费过程却非常顺畅,而且一点都不累。她们不用再到处逛,只需要坐在电脑面前,点几下鼠标就行,而且还能动也不动的就看到所有类似商品的报价,这种事情以前那要不亲自跑几个店,是绝对没办法做到的!
所以这购物冲动一起来,母女俩就选择了要买。等到这边买完了,梁妈妈看了女儿一点,觉得好像有点不真实,“这样就买完了?”“恩……应该是吧?”梁雯也不太确定。“那之后我们就只需要去银行存钱,衣服就会送过来了?”梁妈妈还是觉得不真实。以前买衣服,那都是一手交钱一手交货的,现在居然这么鼠标点几下,80块钱就出去了?一点感觉没有啊喂!一点都没觉得肉痛啊喂!这在网上买东西,感觉怎么那么快的啦,怎么感觉那么轻松的啦?怎么好像一眨眼,80就没了?
也许比较赖皮的人,可能在这个时候选择逃单,也就是不付钱。但是梁家母女显然不是这样的人,或者说,她们到了现在还不知道可以逃单,总觉得好像那么一点,就算是自己买了,就必须付钱似的。
也许梁家母女俩不懂什么网络购物的设计,不懂网络购物可以极度刺激消费者的购物冲动——实体消费的时候,哪怕有冲动,最后要讨真金白银的人民币出来,看到真钱了,总会有一个防御机制,让人想起来他们赚钱的时候不容易。但是这在晚上消费,是没有实体付款的,也即是说如果大脑冲动了那么一秒钟,这货就算是定下来了!一般人定下来了,那逃单的几率并不高,她们会想着哎呀,这买都决定买了,都下单了,还是付钱吧,于是这玩意儿就买下来了。
这样的一个模式,那就是后世网络购物为什么会流行的原因,也是为什么后世会有一些网络购物狂产生的原因,因为真心没有肉疼的感觉。而也就是这种没有肉疼的感觉,按才能刺激网上的交易量!梁家母女也许不懂这些,但是母女俩此时已经发现了这种网络购物的特点——快!而且好像很容易有不小心就把钱花了的冲动!
除了梁家母女之外,现在全上沪不少人那都是在尝试着网络购物!也许他们中很多人买来的机器,为的是让孩子更好的学习,但是现在既然机器到手里了,既然这个机器有这个功能,那总要上去试试看吧?结果这一上去,每个人都能发现吸引自己的东西——书迷们可能会发现网上有各种便宜的图书,比如说可能有7折、8折优惠的正版图书,这可绝对让书虫们兴奋!
他们并不知道,国内的图书业那也就是一个零售业一样的——出版社要出书,15-20的是印刷成本,然后“出厂”的时候,卖给“经销商”的是标价的60。而“经销商”呢,通常也就是新华书店,可以通过出售书籍,得到40的利润!可以说,一本书如果排除掉了版税和稿费之后,基本上出版社赚的根本没有新华书店多!
但是现在他们发现了一个好地方,这些上沪的出版社们,惊讶的发现在华夏高科的网络上,他们完全可以赚到7-8成的标价!完全不用把自己的产品卖给经销商,只需要接着华夏高科他们搭建的平台自己卖就可以了!这样一来,出版社们就可以得到绝大多数的利润,他们怎么会不愿意?而贾鸿渐他们的华夏高科,也没有去赚剩下的20以上的利润,而是指需要消费者的款子先打到他们的账户,然后确认收货了之后再把钱转给商家,并且跟商家收取5的手续费。
这看起来好像华夏高科赚的太少了,其实不然——也许一个商品的货款放在华夏高科的账户里看起来不多,但是成千上万的销售额呢?要是按照后世光棍节一天100个亿的销售额呢?哪怕只要把这100个亿耽搁一天再给商家,那一百个亿一天的利息能有多少?这里面带来的无中生有的利润有多少?而一百个亿的销售额里面,5的手续费又有多少?光是一百个亿的销售额,这种5的保障手续费那就能收到5个亿!没错,只要这华夏高科的购物平台能做到一天一百个亿的销售额,那华夏高科就能收到一天5个亿的手续费!这绝对暴利吧?两天就能顶上生命一号累死累活一个月的销售额了!而且这5个亿,那还是纯利!
上沪的老百姓们,几乎有一半左右的人都尝试了网购,而这种网购让消费者们都疯狂了,因为他们发现了比外面便宜的多的地方,而商家们也疯狂了,他们居然一天做的生意就能有平常做一个礼拜的量!这样的结果那就是大家都赚到了——消费者得到了便宜的商品,厂家也得到了至少跟卖给商场价格一样的利润,而华夏高科也得到了手续费和资金利息,最后甚至连本来没有工作,现在来当快递员的人都能有了一份生计。可以说,华夏高科这个在线的虚拟购物平台,除了对实体的商家破坏力比较大以外,对所有的人那都是纯好处!
除了这些个b2c的商家之外,一些b2b的商家们倒是也喜迎来了一些开门红的生意。本来一些商家的一些原料可能都是有固定的进货厂家的,但是现在看看,不少别的商家也能提供同样的产品,而且价格好像还低一些——可能是私企把国企的技术员工程师什么的都用高新挖了过去的结果,但是问题是,就是有企业能提供质量差不多,但是售价便宜不少的大批量产品,而这样一来,那买卖双方在华夏高科的即时聊天软件上,那可是都找到了不少好东西!(未完待续。请搜索,小说更好更新更快!)
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但是现在他们发现了一个好地方,这些上沪的出版社们,惊讶的发现在华夏高科的网络上,他们完全可以赚到7-8成的标价!完全不用把自己的产品卖给经销商,只需要接着华夏高科他们搭建的平台自己卖就可以了!这样一来,出版社们就可以得到绝大多数的利润,他们怎么会不愿意?而贾鸿渐他们的华夏高科,也没有去赚剩下的20以上的利润,而是指需要消费者的款子先打到他们的账户,然后确认收货了之后再把钱转给商家,并且跟商家收取5的手续费。
这看起来好像华夏高科赚的太少了,其实不然——也许一个商品的货款放在华夏高科的账户里看起来不多,但是成千上万的销售额呢?要是按照后世光棍节一天100个亿的销售额呢?哪怕只要把这100个亿耽搁一天再给商家,那一百个亿一天的利息能有多少?这里面带来的无中生有的利润有多少?而一百个亿的销售额里面,5的手续费又有多少?光是一百个亿的销售额,这种5的保障手续费那就能收到5个亿!没错,只要这华夏高科的购物平台能做到一天一百个亿的销售额,那华夏高科就能收到一天5个亿的手续费!这绝对暴利吧?两天就能顶上生命一号累死累活一个月的销售额了!而且这5个亿,那还是纯利!
上沪的老百姓们,几乎有一半左右的人都尝试了网购,而这种网购让消费者们都疯狂了,因为他们发现了比外面便宜的多的地方,而商家们也疯狂了,他们居然一天做的生意就能有平常做一个礼拜的量!这样的结果那就是大家都赚到了——消费者得到了便宜的商品,厂家也得到了至少跟卖给商场价格一样的利润,而华夏高科也得到了手续费和资金利息,最后甚至连本来没有工作,现在来当快递员的人都能有了一份生计。可以说,华夏高科这个在线的虚拟购物平台,除了对实体的商家破坏力比较大以外,对所有的人那都是纯好处!
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