第254章 肥皂生意落定
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弄梅间。
这是云水客栈最大的包间,有干枯的梅花枝和仿真的绣梅花,很是雅致。
包间里坐了二十八人,每人面前都有一杯茶,但是人人都无法冷静,因为面前的竞争对手太多了。
肥皂这东西,只用耳朵听就知道是极品好物。
更别说,这东西的知名度已经打开了,现在几乎人人都知道,肥皂比澡豆更强,更好用。
只要有货源,放在店子里肯定很快就售罄,这就是稳赚不赔的买卖。
但如果卖肥皂的人太多了,就未必能赚到钱了……
所有人顾不上寒暄喝茶,目光死死盯着门口。
万众瞩目之中,主事人终于出现了。
程弯弯特意去成品衣店买了一身好一点的衣裳穿上,头上插了一根碧绿簪子,施施然走进来。
来这里的众人都知道,主事人就是个妇人,年约三十岁,这形象,和听说的对上了,于是众人纷纷起身,拱手打招呼。
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“我夫家姓赵,各位喊我一声赵嫂子就行。”程弯弯笑着坐下来,“大家别这么客气,都坐吧。”
她一开口说话,濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了,这妇人,怎么感觉好像有些眼熟!
站在他身后的二栓子,低声道:“掌柜的,她、她就是昨天来铺子里买牙刷牙粉,后来买不起走掉了的那个妇人……”
翟掌柜隐隐约约记起来,昨天这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样,那他岂不是……
翟掌柜忍不住吞了一口唾沫,艰难开口道:“原来是赵嫂子,昨天我实在是太忙了,怠慢了赵嫂子,还请赵嫂子恕罪……赵嫂子昨日要谈的事情,不如我们今天再谈一谈?”
屋子里的众人脸上露出惊疑。
这个其貌不扬的掌柜,竟然认识这位妇人,那他们这些人,还有机会买到肥皂吗?
程弯弯淡淡笑了笑:“我过来,正是要跟大家一起谈一谈这件事。”
翟掌柜脸上的笑容挂不住了,原来昨天真的是谈肥皂的生意。
他竟然将原本可以独家垄断的暴利生意,给拒之门外了!
他真是个蠢货!
“想来大家应该都是听说了肥皂,才会聚在此处吧。”程弯弯脸上带着清浅的笑容,“各位东家、掌柜们,可以看看货。”
赵二狗将三样肥皂放在桌子上。
“这是无香型肥皂,没有任何添加,适合洗衣服,价格两百文。”她介绍道,“这是奶香和蜜香,添加这等昂贵之物之后,用来沐浴洁面最好不过,且有滋补效果,因而价格也贵一些,是八百文。”
每一样肥皂都还剩三四块,众人轮流观摩。
赵大旺还十分贴心的准备了水,一些心细的人卷起袖子,用肥皂洗了个手。
只有亲自使用过后,才会知道,肥皂有多么的不同凡响。
比澡豆没有逊色多少,但是它比澡豆更耐用,价格也更便宜,这一点,就足够令人心动了。
程弯弯都还没开口推销自家的产品,在场的所有人,就已经被肥皂给俘获了。
“价格没问题,这三样,我各需要一千块。”一个年纪略大的男人率先开口,“银钱我可以现场结算。”
另外的人赶紧开口,生怕说晚了就没了。
“我各要三百块!”
“我做小本生意,先各要一百块吧!”
“大家安静一下。”程弯弯抬手压了压,“这东西需要一定的时间才能产出来,库房仅剩的一些,就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货,只接受预定,且,需要各位自己安排人去取货,路程距离南阳有些远,走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下,无法接受的,现在可以离开了。”
这话一出,所有人面面相觑。
没有现货,就意味着需要等,生意上的事,只要一等,就容易黄了。
在场的人都没有说话。
程弯弯喝了一口茶,一脸从容:“请诸位尽快做决定,离开的人以后还能继续合作,留下的人,那就只能暂时听我的规矩了。”
这话听着霸道,但她脸上是和煦的笑容,听起来不会让人觉得此人难相处。
一些铺面比较小,无法远程取货的人,只能抱憾退出。
最终还剩下十七人。
程弯弯这才开口道:“预定需要先交付百分之五的定金,按照定金先后顺序取货,取货时间会写在取货单上,最短三天后可取货,最长……可能需要一个月。”
在场的人互相看了一眼。
一般来说,预订款是总款的百分之十五或者二十,目的就是怕订购者反悔,到时候货物全砸手上。
程弯弯明显是不怕砸手上,只收百分之五定金,诚意是相当足了。
但他们还是有些不放心,这妇人不是南阳城内人,万一卷款跑了怎么办?
百分之五的货款虽然不多,但因为自己疏忽而被坑一笔钱,这事儿说出去怪丢人的。
“我的通行证户籍等物,会在南阳官府备案,若是我拿钱跑路了,大家尽可以报官。”她笑着开口,“有意向预定的人,请这边排队。”
她说完,将通行证和户籍证,都放在了桌子上,任凭众人检查。
她这样坦坦荡荡的态度,再加上从容不迫的神情,自然而然就获得了大部分人的信任。
之前第一个开口预定的男子过来排队:“三样肥皂,各一千。”
赵二狗负责记录预定数量,开取货凭证,这凭证需要盖章,是赵老头子刻的“大河赵氏”四个字,还有防假冒的设计独特的网纹,不仔细看根本看不出来:“请问贵姓?”
男子开口道:“姓白,白启,宛城的白氏商行。”
他带着能支取的所有银子来南阳城寻找商机,待了半个月都没有任何头绪,直到今天,听说了肥皂。
心里一个声音告诉他,一定要抓住这次机会!这一定是他的机会!他相信自己的直觉,也相信自己的眼光!
赵大旺负责算账,定金收多少,还缺多少,都会仔仔细细算出来:“一共是一千八百两银子,定金九十两银子。”
白启拿出一百两的银票递过去,赵大旺找零十两银子。
赵二狗将凭证递过来:“在这里签字。”
白启拿起毛笔,写下自己的名字。
最后,赵二狗盖章,这取货凭证就算是完整了,上面有大河村具体地址,反面写了两条前往大河村的路线,水路和陆路皆可,最下方写了截止时间,若是时间到了还不来取货,则取货凭证作废,定金也不会退还。
这一个人就定了三千块肥皂,按照目前的工坊进度,至少要一个月才能生产出来。
不过程弯弯打算扩大作坊,扩招工人,将日产量提高到一千,不然这订单能排到明年去。
所有的预定结束后,赵二狗合计算了一下,无香型肥皂一万块,蜜香五千块,奶香五千块。
货款合计一万两银子,光是定金就有多达五百两银子。
赵二狗和赵大旺两个人已经目瞪口呆了。
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这是云水客栈最大的包间,有干枯的梅花枝和仿真的绣梅花,很是雅致。
包间里坐了二十八人,每人面前都有一杯茶,但是人人都无法冷静,因为面前的竞争对手太多了。
肥皂这东西,只用耳朵听就知道是极品好物。
更别说,这东西的知名度已经打开了,现在几乎人人都知道,肥皂比澡豆更强,更好用。
只要有货源,放在店子里肯定很快就售罄,这就是稳赚不赔的买卖。
但如果卖肥皂的人太多了,就未必能赚到钱了……
所有人顾不上寒暄喝茶,目光死死盯着门口。
万众瞩目之中,主事人终于出现了。
程弯弯特意去成品衣店买了一身好一点的衣裳穿上,头上插了一根碧绿簪子,施施然走进来。
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“我夫家姓赵,各位喊我一声赵嫂子就行。”程弯弯笑着坐下来,“大家别这么客气,都坐吧。”
她一开口说话,濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了,这妇人,怎么感觉好像有些眼熟!
站在他身后的二栓子,低声道:“掌柜的,她、她就是昨天来铺子里买牙刷牙粉,后来买不起走掉了的那个妇人……”
翟掌柜隐隐约约记起来,昨天这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样,那他岂不是……
翟掌柜忍不住吞了一口唾沫,艰难开口道:“原来是赵嫂子,昨天我实在是太忙了,怠慢了赵嫂子,还请赵嫂子恕罪……赵嫂子昨日要谈的事情,不如我们今天再谈一谈?”
屋子里的众人脸上露出惊疑。
这个其貌不扬的掌柜,竟然认识这位妇人,那他们这些人,还有机会买到肥皂吗?
程弯弯淡淡笑了笑:“我过来,正是要跟大家一起谈一谈这件事。”
翟掌柜脸上的笑容挂不住了,原来昨天真的是谈肥皂的生意。
他竟然将原本可以独家垄断的暴利生意,给拒之门外了!
他真是个蠢货!
“想来大家应该都是听说了肥皂,才会聚在此处吧。”程弯弯脸上带着清浅的笑容,“各位东家、掌柜们,可以看看货。”
赵二狗将三样肥皂放在桌子上。
“这是无香型肥皂,没有任何添加,适合洗衣服,价格两百文。”她介绍道,“这是奶香和蜜香,添加这等昂贵之物之后,用来沐浴洁面最好不过,且有滋补效果,因而价格也贵一些,是八百文。”
每一样肥皂都还剩三四块,众人轮流观摩。
赵大旺还十分贴心的准备了水,一些心细的人卷起袖子,用肥皂洗了个手。
只有亲自使用过后,才会知道,肥皂有多么的不同凡响。
比澡豆没有逊色多少,但是它比澡豆更耐用,价格也更便宜,这一点,就足够令人心动了。
程弯弯都还没开口推销自家的产品,在场的所有人,就已经被肥皂给俘获了。
“价格没问题,这三样,我各需要一千块。”一个年纪略大的男人率先开口,“银钱我可以现场结算。”
另外的人赶紧开口,生怕说晚了就没了。
“我各要三百块!”
“我做小本生意,先各要一百块吧!”
“大家安静一下。”程弯弯抬手压了压,“这东西需要一定的时间才能产出来,库房仅剩的一些,就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货,只接受预定,且,需要各位自己安排人去取货,路程距离南阳有些远,走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下,无法接受的,现在可以离开了。”
这话一出,所有人面面相觑。
没有现货,就意味着需要等,生意上的事,只要一等,就容易黄了。
在场的人都没有说话。
程弯弯喝了一口茶,一脸从容:“请诸位尽快做决定,离开的人以后还能继续合作,留下的人,那就只能暂时听我的规矩了。”
这话听着霸道,但她脸上是和煦的笑容,听起来不会让人觉得此人难相处。
一些铺面比较小,无法远程取货的人,只能抱憾退出。
最终还剩下十七人。
程弯弯这才开口道:“预定需要先交付百分之五的定金,按照定金先后顺序取货,取货时间会写在取货单上,最短三天后可取货,最长……可能需要一个月。”
在场的人互相看了一眼。
一般来说,预订款是总款的百分之十五或者二十,目的就是怕订购者反悔,到时候货物全砸手上。
程弯弯明显是不怕砸手上,只收百分之五定金,诚意是相当足了。
但他们还是有些不放心,这妇人不是南阳城内人,万一卷款跑了怎么办?
百分之五的货款虽然不多,但因为自己疏忽而被坑一笔钱,这事儿说出去怪丢人的。
“我的通行证户籍等物,会在南阳官府备案,若是我拿钱跑路了,大家尽可以报官。”她笑着开口,“有意向预定的人,请这边排队。”
她说完,将通行证和户籍证,都放在了桌子上,任凭众人检查。
她这样坦坦荡荡的态度,再加上从容不迫的神情,自然而然就获得了大部分人的信任。
之前第一个开口预定的男子过来排队:“三样肥皂,各一千。”
赵二狗负责记录预定数量,开取货凭证,这凭证需要盖章,是赵老头子刻的“大河赵氏”四个字,还有防假冒的设计独特的网纹,不仔细看根本看不出来:“请问贵姓?”
男子开口道:“姓白,白启,宛城的白氏商行。”
他带着能支取的所有银子来南阳城寻找商机,待了半个月都没有任何头绪,直到今天,听说了肥皂。
心里一个声音告诉他,一定要抓住这次机会!这一定是他的机会!他相信自己的直觉,也相信自己的眼光!
赵大旺负责算账,定金收多少,还缺多少,都会仔仔细细算出来:“一共是一千八百两银子,定金九十两银子。”
白启拿出一百两的银票递过去,赵大旺找零十两银子。
赵二狗将凭证递过来:“在这里签字。”
白启拿起毛笔,写下自己的名字。
最后,赵二狗盖章,这取货凭证就算是完整了,上面有大河村具体地址,反面写了两条前往大河村的路线,水路和陆路皆可,最下方写了截止时间,若是时间到了还不来取货,则取货凭证作废,定金也不会退还。
这一个人就定了三千块肥皂,按照目前的工坊进度,至少要一个月才能生产出来。
不过程弯弯打算扩大作坊,扩招工人,将日产量提高到一千,不然这订单能排到明年去。
所有的预定结束后,赵二狗合计算了一下,无香型肥皂一万块,蜜香五千块,奶香五千块。
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